随枫新医药代表容易忽略的一个方面

现在有关医药销售工作方面的技巧、注意事项等都讲的很多，很透彻了，我想说说另一个方面。

新药代一定要处理好与领导的关系！

说一个发生在我朋友身上的真实的例子，那年，他大学毕业后进入一国有大型制药企业做了药代，后被分配到南方一个省份长驻销售，他去后人不多，省区4个人。当时，他也是足了好大劲，要在工作上大展宏图，勤学苦练，工作勤奋努力，终于工夫不负有心人，到年底，一年的销售业绩在整个大区名列前茅，年底在总厂的表彰大会上获得厂领导亲自颁发的优秀医药代表证书及奖章，当时朋友感觉一年的努力终于有了收获，得到领导的认可，高兴的很。 但是，当时想的太简单了，认为这是自己努力的结果，忽略了领导的培养及支持。春节回来后，公司又分配来2个新业务员，马上就对医院进行了重新分配，好的医院被强迫让出，结果可想而知了，第二年的时候，业绩已经下划的惨不忍堵了。

就因为当时的一个失误，受到了很大打击。

医药销售中，领导的作用可能回直接左右一个代表的前途，他的一句话就可能会让你在经济上收益很大，或影响你的前途。

如何处理好与领导的关系呢，我觉得，对待医生客户的方式方法：请客、送礼、旅游、抓他的老婆（老公）、在小孩老人身上下工夫等，基本上都可以用在对待领导上！

所以，告戒新药代们，在低头想方设法搞好业务，做好工作的同时，不要忘了拿出五分之一，甚至十分之一的精力还处理好与领导的关系，必将让你受益非浅！！

至于具体如何处理好与领导的关系，我再以后的帖子中再总结给大家，也希望大家，发表自己处理与领导关系的意见经验。

随枫
2005.1.14