学术推广开科会的一点体会

就个人来说，还是喜欢开科会。

毕业后进的第一家公司，很注重学术推广，所以新开医院一定要开科会，没有任何借口，一定要开！

凭着我不错的演讲水平和还过的去的应酬水平，科会都取得了不错的效果。在公司，我的这个口服品种我的住院部是做的最好的，这和成功的开了一个个科会也是不无关系的。

之后的几年，也很是重视科会。

所以，后来对我的下属，也是这一条。新开医院一定要开科会，就算公司不批专门的费用。从别的费用走也得开。虽然这其中不无不理智之处，但也取得了一定效果。

但有时也会碰到一些问题。有些问题也让我不得不审视我的这个很主观的观念。

一  其中最主要的一点，就是老市场新代表。

不能不说，有些客户也是差劲些的。有时新代表接了老市场，科室主任叫着要开科会。不是我以小人之心度君了这腹。很多时候，是这个科室想聚聚餐。而来打开科会的幌子。这种科会，开不如不开，不会有什么好结果的。往往吃完饭抹抹嘴说声轻巧的谢谢。就算完了。在会后跟进的时候，这个科会跟本没有什么效果了。效果等于0。

二  科会超多的科室

有的医院的重点科室，也不知大家怎么想的。都想在他科里开科会。和主任一商量，同意！时间嘛，看看先。然后再确定时间。而之所以这样，不是因为别的，是因为他科里科会太多了。毫不夸张的说，一天至少一个。这样，你这个科会开下来，就算你的品种再好，你讲的就算顽石点头。你就算有一流的人格魅力，无奈客户们都麻木了。你的这个科会的效果，也好不到哪里去。

三  科室关系复杂

有的科室表面看起来大家一团和气，其实内部四分五裂。这时侯你让主任招集科会。往往也没什么效果。主任能招集科会不一定代表主任在科里有无上的权威。

当然，还有很多，一下想不起来。除了这些，开科会的一些基本技巧还是要注意的。

1。自已讲幻灯片

幻灯片最好自己讲。就算讲的一般。也比别人讲要好。领导讲的再好，也代替不了自己。因为毕竟医院是自己亲自做的。领导并没有太多的时间以后和你一趟趟的跑。

所以，自己要下功夫苦练好幻灯片的演讲技巧的。

2。应酬

如果讲完幻灯片后要吃饭。那么饭桌上应酬还是要注意一些的。因为毕竟是一堆人，而不是一个。要注意不能冷场。

3。跟进

科会开的只要能打60分。那么也马马乎乎算成功了。下面更重要的事情是跟进。一个科会，跟进要占七分。销售不是一次性买卖。必须要做好跟进工作。

4。主任说话

现在都爱让科室主任给讲两句。这也有点好处的。但如果和主任关系一般。那么他讲出来的话并没有多少帮助的。他只是应付一下而已。并没有考虑让科里开始用药。

5。科内关系

开科会前，最好科里每个人都已经帮访过几次了。这样科会开起来大家都有了一定的认识。而且更重要的是我们对科内的情况也有了一定的了解。初步摸了一把科内的关系。

就个人而言，最怕开完科会后客户只说两个字就走：谢谢。好象你请了我。我谢了你。咱两两清了似的。

好久没发贴，想到了几点，就写出来了。不足之处，还有很多，不过一时想不起来。