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那是我所负责的八家主要医院中的一家三乙医院，由于医院在县级市，我每个星期只抽出一天的时间去医院所在县级市，一天要完成在县级市里两家医院的拜访工作。一家较小的医院和我的关系较好，拜访起来很顺利，给医生介绍药品、送些小礼物，在愉快中结束拜访。
而另一家医院是县级市最大的人民医院，而且在地级市里也是排的上名的。和我的关系却不好，搞定了目标科室的主任，但是还有副主任和我作对，虽然不是很明显，科室内的医生有的是支持我，而有部分医生强烈拒绝我，支持竞争产品，对我爱理不理，拒绝收我的礼品，而且也不听我的药品介绍，让我有点郁闷。
在去之前，我下定了决心，因为医院是在县级市，医生素质并不高，至少没有城里的高，而且经过拜访了解到那里的医生很现实，他们并不关心学分，只在乎礼品和费用。在想好之后，我决定与他们硬碰硬在，在以前的拜访中，我对他们很温柔，总是迁就他们，现在我准备礼品，头一天晚上好好分析了自己的药品和竞争药品。
第二天，整理了自己的行头，带上充足的礼品，杀向了医院所在的县级市。
和原来一样，小医院的拜访很顺利，医生和我愉快地交谈，最后都接受了我的小礼物。我心里很开心，决定杀向人民医院。在住院部的医师办公室看到了科室里的大部分医生，他们好象在开什么会议，谈论什么，不过很休闲，不时传出笑声。我整理下我带的礼物，在门口等着，大约过了半个小时，主任出来了，我跟了上去，和她打了声招呼，把给她的礼物先拿出来，她接过了礼物，因为主任有事情，就没有多聊。
我回到医师办公室门口，看到一些支持我的医生和反对的医生都在、特别顽固的反对用我的药的那个副主任医师也在。他们在办公室里看着一份文件，都没有起身离开。
我在门口站了一下，其实是为了故意让支持我的医生看到我，果然她看到我，并和我打招呼，让我进去。而那些反对我的医生就没什么表情，看了我一眼就继续看文件。
我和最熟的医生交谈着，当然先聊到文件的事情，当时我并没有把礼物拿给那些支持我的医生。
虽然我在和医生聊天，但是我不断的观察其他医生的情况。这时候我看到那个反对我的副主任医师脚边上有一盒蒙牛的特仑苏，我一看第一个感觉就是那肯定是竞争对手送的。
我就故意把话题往牛奶上引导，我笑着问：“你平时喝什么奶呢？”
和我熟悉的医生回答：“我喝的是伊利纯牛奶。”
“伊利的感觉不错吧？不过很多人认为它的口感没有蒙牛的好。”我接着说道。
“怎么会呢？还好啊，何况蒙牛纯牛奶中添加了许多其他成分，并不是纯牛奶，伊利有世界上最好的奶源，做为医生，首先要懂得自我保健！”医生回答道。
我听了笑了一下，偷偷看了下那位副主任医师，感觉我们的话题已经引起她的兴趣。在这里要先说明：那个副主任医师一副农村人的样子，不过她是靠自己的医术才做到今天，在当地很有影响力，在我眼中她土了点。而和我关系好的医生很现代，可以说年轻漂亮，很时尚。
“你听过蒙牛的特仑苏吗？”我接着问道。
“听过，据说加了什么成分，有致癌的危险。”医生回答。
“不会吧，我喝都好好的，应该没什么问题。”那个副主任医师没有忍住，瞪大双眼看着我们。不过她的性格如此，以前拒绝我的时候，也是那么大声，那么坚决。
哈，我就要这样的结果，以前我找她，她也对我是爱理不理的，老是说我的药品怎么怎么不好啊，说她推荐的药品怎么怎么好，根本不给我讲解药品的机会。其实我和竞争对手的药品各有个的优势，争对的病症略有不同，但是她不听我介绍，我也没办法。
“报道上都说了啊，很多人都知道了。”医生继续说道。
“我怎么不知道，我就是不相信，那都是瞎说的，我就认为特仑苏好！！！”看来她顽固的性子又出来了。
他们开始争论起来，我在旁边听着，最后副主任医师说了一句话：“伊利有什么好的，我以前买过，不好喝都倒了。”争论真是到了极点，双方谁也不承认谁。都在说对方的眼光有问题，选了不好的奶。
到这个时候，我觉得应该出来打圆场了，我笑着说道：“其实只是各人的口味不同，问问在这里的各位老师，肯定有人喜欢喝伊利，有人喜欢喝蒙牛。”我环顾了一下，医生纷纷点了点头。而那位副主任医师也安静了下来。
“两家公司都严格抓质量，所以牛奶都是有营养、安全，我们都可以放心喝。”听到我赞许她，副主任医师有了点微笑，同意我的看法。
有点事，下次继续了！！！！
５月２７日更新
就是因为牛奶的讨论，引起了其他医生的注意，就连最顽固的副主任医师也开始听我说，如果是以前，那是不可能出现的情况，没有给我介绍的可能。同时在以往和医生的介绍中，由于药品的激烈竞争，原本对于特定的一种病因引起的疾病有很好的治疗效果的药品，被解说成为万能的药，只要增加或减少用量、或添加其他成分的药品就可以治好所有病因引起的病症，不管效果如何，见效是否缓慢，也不管是否有轻微的不良反应。
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这也就是现实，做为我的VIP，他们就只能用我的药，只要不会伤到身体 ，向来都是开安全范围内的最大剂量，而对于很多情况下，VIP都是开我的药，无论是什么病因引起的病症。
当然我是考虑好我的VIP的忠诚度，所以我选择了差异化的讲解，从自己的药品和竞争对手的差异入手，所以我花了一个晚上的时间好好研究，只要有一点点的差异都行，我要无限的扩大化，目的也只有一个就是先引起医生肯去了解我的药，让我有介绍的可能性。
当我讲到不同的人因为口味所以选择不同的奶，同时赞同了伊利和蒙牛都是好奶的情况下，那个副主任医师开始放开以往的警惕性，我站了起来，开始从药品和竞争药品的差异化入手，其实并没有多大的差别：只在一种病因的情况下，我的药用了见效快些，而竞争对手药拌有轻微的不良反应，不过竞争对手是靠加其他的药使不良反应去除。这样的情况，在别的病因中，我的药也有点不量反应。
开始先介绍了副主任医师用药在某些情况下是有很好的疗效，当医生听了开心的时候，我就转到我的药上，当然不是那么明显，而是先讲一种病因，接着说竞争对手的药在治疗上不好，而这点恰恰是副主任医师最了解。
我在这点上没有夸大，而是实话实说，讲得都是有凭有据，得到了医生的认同。
其实没有什么很高的要求，只是希望能让反对我的医生能听我的介绍，接着能在某些病症的治疗上用我的药，并不是想一下征服医生，受到的效果最好是在以后的工作中能够渐渐使用我的药治疗一些疾病。
和以前一样，比较顺利的讲解完自己的药，同时结束的时候，向在坐的医生发了小礼品，这次全都收下了，如果是以前他们是不会收的，特别是那位副主任医师。
有人说不应该挑起医生之间的矛盾，其实他们之间已经存在了，我只是为了寻找一个切入口。
也许有人会有更好的办法，频繁拜访，或一步一步去了解他们，送贴心的小礼品，请他们吃饭，满足他们个性的要求？这些我都试过了，每次我笑脸他们都是爱理不理的，更别说讲解药品了，确实需要寻找一个更好的方式。
通过这次，我想下次我去医院，和她打招呼，她应该会理我了吧，呵呵。我并不需要就有量的效果，能很好的打个招呼入手。慢慢来！！！
公司在6月份，在县级市有场科内会，我想应该容易邀请到那个副主任医师了。
7月份，在地级市有个大型的研讨会。
8月份，安排医生旅游。
我不信我不能拿下他们，哈
还有人对我身份怀疑，不过这我就不知道该怎么证明了。呵呵。
简单的自我介绍一下吧：
毕业于医学院，药剂专业，本科，2005年7月毕业。
2005年9月，正式加入 赛诺菲-安万特公司，做了一年的时间，由于拿不到奖金离开。
2006年11月，在美国雅培制药公司的药品部下的某个组（当时还不知道是哪个组别）和德国苏威制药公司的消化组的选择下，我加入了德国苏威制药公司的消化组，直到今天。
