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征文激情燃烧的岁月之--信心无价

发布日期:2007-04-19  |  浏览次数:97232

    在论坛混了很长时间,没给大家写出来什么好东东,自己都感觉很不好意思。

    现在论坛征文,小弟不知深浅,出来做做贡献。没什么高屋建瓴的东西,但事情都是真实的,与大家共勉吧!(真的不想写,每次想起都有一种心脏衰竭的感觉)。

    因为小弟写的都是真实的,所以文章里面涉及的一些东西就不用真实名字了,以免大家不便。

    我99年上大学,应该03年毕业。可是我那时心气很高,02年末,我就感觉世界是我的了,无事不可作,无事不能做。感觉在学校真的是浪费时间,于是把自己的电脑卖了2000元,去贿赂系主任,考试什么的他帮我想办法搞定。我就开始了自己的医药生涯!
    当时出来考察社会,知道作代表很赚钱,就和家里商量。我母亲有一个很好的插友(一起下过乡),是山东一家巨无霸型三甲医院的主管药品的院长,很快联系上了。他说你叫孩子过来吧,于是我去了山东!见了面,很喜欢我,让我自己找品种。当时的我很天真,找了一个国家级的新药,但是口服的,拿去让他帮着参谋。他很真诚的和我说:孩子,起步要高一点,去看看注射品种吧。我就找了一个抗生素的新药(注意了,此新药厂家生产,但是由一家销售公司做全国销售),和销售公司的大区经理谈了,他们对我也比较感兴趣。因为他们正在觊觎这家三甲医院,短期进不去就会被其他厂家占领市场。谈判很顺利,他们出一切费用,我来操作进药和临床(他们每个月给费用),但是他们要压我的利润三个月。我不用出钱,很高兴就答应了!于是,我去找院长,他打电话给药剂科,让我当天去拿申请表。拿到表后,他打电话让外科主任给我做申请。哈哈,外科主任当天中午就写好了申请。他又打电话给药采,第三天,药采就进了500瓶(大输液)。现在看起来像神话,但是当时就是这个效率。我感觉一切顺利,就去问院长怎么做临床,告诉他我没有做过。他又给胸科,肿瘤科,外科主任交待一遍,让我第二天中午多带资料给他们就可以了。

    第二天,我带了150份刚刚拿到的资料去找他们(实在拿不动再多了),大家一分。之后我又去找院长,问他现在该做什么。他告诉我,月末找药剂科长,他会找人给你**的。我当时不明白什么意思,看他忙,就没接着问。到了月末拿**(第一个月药走了21天),是5000多瓶,很多大夫都给用。看到**我没吃惊,因为没做过,不知道走的是多是少。算算自己的利润,10w左右。这下真的吃惊了,感觉好像天上掉钱了!!!!!!!!!!!!!!!!!!!又去找院长,原因是大夫我都不认识,他说你去问问主任,哪些大夫是他们科室的,直接找各个科室的主任就好了。销售公司的资金到位很快,我的事情一天就作完了。回来掐掐自己的胳膊,都不知道疼!心里想:这就是做药么,那么让我做一辈子好了.时间过去了4个月,每个月量在8000左右。这4个月我最多的事情就是喝酒,按计算器(算自己到底有多少钱了)。第四个月也是我拿到第一个月利润的时候,到那时为止一切还没有什么!我手里终于有钱了。这时候,厂家的一个人来做市场调研(注意,此人很重要),我安排他喝酒,唱歌,洗澡。。。。。

    他很高兴的回去了。第5个月,我没拿到第二个月的利润,就连周转资金销售公司也没有给我,他们的说法是你先垫付一部分吧,有一大笔资金马上周转过来。我当时信以为真,拿了8个多去周转了2个比较大的科室。过了2天知道,销售公司主管财务的副总携款外逃了,销售公司现在就是个架子。生产厂家已经对该公司进行起诉,可能为了减少损失,生产厂家对代表们进行了连带起诉(一切都是生产公司来调研市场的那个朋友打电话告诉我的,我的钱没有白花阿),我用1个小时从各方面了解情况,确认事情属实,我简单收拾一下,带着剩下的1万多,离开了这个曾经发生过奇迹的城市。回来后,我的心情异常灰暗,什么都不想做,喝酒都难受。我十分后悔,不是因为钱,而是因为我美其名曰的作了5个月药,最后连怎么做也不知道!其实,奇迹是应该自己去创造的!

    经过三个月的反思,调整,我把自己恢复到了最佳状态。准备再找个地方横刀越马的大干一场。我喜欢大连(我在那里读的大学),甚至希望在那里娶妻生子,喜欢就去,没什么顾虑,我又回到了大连(顺便找系主任拿了自己的毕业证)。看到大连网上招聘的信息有找代表的,我就去了。老总问我是不是做过,我说没有(那段历史让我对一条狗说我都觉得羞愧),但是我很有信心。老总比较看好我就让我去开发一家三甲,先拿一个粉针让我去开发。门槛我自己承担,周转资金和我的利润他们每个月兑现。我仿佛看到了希望,就去找此三甲的主管药品的副院长,他告诉我三个月后开会。这三个月,我想尽一切办法去巴结他和药剂科长,费用花了1w多,他们都许诺我一定帮我进去。剩下半个月,我感觉可以了(真他妈该抽自己100耳光的),就天天去这家医院认识其他代表,想了解一下医院的情况。一天酒后和几个所谓的朋友(都是跑这家医院的)说了自己要进的品种,和院长主任对我的承诺。。。。。。终于开会了,可是,我所依靠的副院长被调去澳门旅游10天,该三甲进了其他厂家的同类品种。我没戏了,但是我不服,我四处打听,原来那天酒后交底的几个代表,其中有一个的老板就是该厂家的代理商。他花了大钱让老大把副院长调去澳门旅游。。。。。。我服气了,没办法怪别人,只能怪自己的话太多。泪洒大连!!!!!!

我又回家了,这次不到半个月,大学很好的一位朋友请我去盘锦,他说那里的河蟹很不错,还可以去鞍山爬千山,我被说动了,就去吃河蟹。那里的河蟹真的很不错(建议大家有时间一定去尝尝),在那里,我又动了念头,那的人有钱(油田),半个城市很干净很漂亮(那半是老城区),物价低,最主要的:每年我可以吃4个月的河蟹(真没出息)。我上网找了一个在招商的品种,是一个治哮喘的新药。企业的老总原来做煤炭生意,突发奇想开始开药厂。闲话少说,我把这个品种做进了当地比较大的2家医院,这次自己发货,自己结款,死也不给人家打工了。做了8个月左右,每月销量不到1000盒,但是想想这都是自己的,心里还是高兴的,到现在为止,我才真正的了解临床。正在我准备大干一场时(想找个注射品种进医院),生产厂家传来消息,他们把我做的这个品种卖了,卖给另一家医药公司。没什么的,反正现在我自己发货,你卖了我就找那家公司发货好了。但是我给那家公司打电话,人家告诉我它们有自己的销售网络,就是说,人家自己作,不用我们。这样等于把我们所有的代理商都坑了,tnnd,卖煤的就是卖煤的(原厂家老总),这一辈子可能只会卖煤。我一气之下最后一个月临床没去:你不是有自己的销售网络么?你自己去找客户解释好了!我不怕失去我在盘锦的网络,因为我终于会做临床了!

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我又回家了,哈哈,看到这里,你一定在心里说我是倒霉孩子了,对么?下面还有!回到家里,我找了一个独家专利的心脑血管品种,品种在沈阳进医保(医保是公司操作的),我就去沈阳作。我高高兴兴去了沈阳,把外围刚刚摸清,厂家来电话:公司被兼并,该品种需要换厂家,换说明书,换包装,换价格,换。。。。。。我高兴的大笑,因为这是我损失时间最少的一次,看来我要时来运转了。

我又回家了,我在等这个品种的消息,中间做过代表,串过货,做过药店。。。。。。虽然时间都不长,但是我在学习其中的知识。好了,这个品种该换的全部换完了,我知道天津进了异名库,我就来天津作。我现在在天津开发了几个3甲,几个2甲,几个小医院,虽然量不是很多,但是我自己发货,自己结款。独家专利的品种,没有人串货,老总也是做药起家的,不是卖煤的。虽然赚钱不是很多,但是终于有了自己稳定的网络。事业不是一天做出来的,明天一定更美好的!!!!

     其实不想写这么多,但是认为写出来会有一定意义,大家遇到挫折的时候可以用我平衡一下,心情就会好一些。不要怕挫折,上帝没有给你打开那扇门,你就自己去找那扇窗。

    最后,我还要说一句:在你人生的路上,无论中途丢掉了什么,都不要丢掉信心!因为

信心无价!!!!!!                             

与所有做药的朋友共勉