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提起盘点，总结，回顾这几个词，我都不知该如何来写。因为这意味着一个历史的到来。一年一年，时间过的真是飞快。一眨眼，一年的时间只剩下几天了。这几天，天气雾气弥漫。这种阴霾的天气，多少让人增添了几分伤感！但无论我们的心情怎样，2006年的背影还是渐渐远去，2007年的脚步也越来越近
拥有2006年的最后几天，思绪万千。我是xx市场部的xxx，目前主要负责洛阳市场“xxx”的工作，同时还依旧做着保健品的电话销售，回访及两个部门（xxx和xxx）的售后工作，并且还负责公司的办公室及市场部的后勤工作。
2006年上半年，公司与xx国际合作，在xx，xx两省全面开展的xxx的新品上市工作，我在xx工作，学习半个多月，无论是电话营销还是美容美体的成立，让我看到了团队的力量和热情，让我感到了工作的快乐和动力。
当我写完这几句话的时候，时间又过了几分钟，世界又发生了不知多少的变化。正当我们的事业做得如火如荼时，正当我们大踏步前进奔跑时，xx国际受到同行及报媒的攻击。而此时，2006年8月23日，xx保健品必须从药店撤出，使我们受到前所未有的打击，市场处于一片混乱，萧条状态。我们每一个人都在迷茫，焦急，困惑，不安中度过。
八月三十日，xx总回xx召开了全体员工大会，其中给我们讲了杰克.韦尔奇的一句话：“把每一次的变革，变成一种机遇。”让我们重新找到了工作的方向，找到了工作的动力。当市场运作再次步入正规后，市场的竞争越来越激烈，发展速度越来越快，在这么激烈的竞争中，在快鱼吃慢鱼的时代，很多公司都感到无望，甚至有的公司放弃了市场……
九月份，我全面接下了“xxx”的工作，刚开始时，由于对于新工作陌生，还有商超零售业对供应商的刁难和固有的做法，加上上任“xxx”主管遗留下的问题。让我工作的很不顺手，几处碰壁，甚至使我感到委屈和难堪。而在搞活动时，因为我的车太小，无法带整箱的x，我就更感到自己的无能。这时我的思想开始动摇，人也偷偷地哭了几次，想要选择放弃。又是孟总，让我学会了面对.勇敢.执着.换位思考。
通过这几个月的工作，锻炼了我的思想.意志和工作能力。这也是我这一年中的最大收获。因此让我明白了一个道理：人生无定式，每个人都有着独特的经历，但有些事情只要你去做了，便会了无遗憾。不只是工作，生活也是这样，有些事情我们一直想做而无暇去做的，那就找点时间去完成；有些是我们通过努力才能做到的，那就别再拖延；有些是我们忘记去做的，现在要点醒自己，赶紧去做。
现在我见处长.店长，都可以坦然面对，争取成功。既便事情没办好，也会从中学到一些东西，就这样我在领导和大家的帮助下，一步一步走到了现在。在这里我要感谢领导和伙伴的鼓励和帮助，同时我也要感谢我的家人和朋友的支持和关心，是他们陪我走过了这风风雨雨的一年。让我在此真诚说声：谢谢！
在新的一年里，我会更加努力地工作，将自己的思想.认识得到更进一步的飞跃，同时也希望公司给我更多的帮助和鼓励。如果有可能，我希望在春节前搞一个“爱心捐物”活动，用旧棉衣折价换x的行动。我觉得这样比直接降价要好。
2007年，再过两天就悄然来临。我相信明天的阳光依然如今，但我总怀疑这一样的阳光会不会带来别样的惊喜……，我相信会的，新的一年一定会充满希望.喜悦.成功.收获。让我们共同努力完成！
最后，我祝愿全体同仁在新的一年里，都有一个美丽的开始！祝愿我们的公司猪年抱金猪！
向解放军学习－－－读后感
2006年x月30日，向往常一样，回公司总部述职，汇报一月的市场工作情况，述职完毕之后，老总送给我一本〈〈向解放军学习〉〉的书，要我认真的阅读一遍并写下一篇读后随想，说实话，我这人是个大老粗（究竟有多粗，恐怕只有妇联会主任知道）从来不会咬文嚼字，从走出校门之后，也读了一些有关营销，管理方面的书籍，但基本上是看看热闹罢了，要想让我认认真真的学习哪位大师的宝典，无疑于干鸭子上架（而且还是大个的公鸭子）。
以前，每每忆起往事，总是为我事业的阶梯式进步而沾沾自喜，为我这个“李云龙”式的干部而骄傲的时候，一大堆的管理问题也犹如小姐见了大款似的，蜂拥而来，弄的我焦头烂额找不着北。优秀员工的无故辞职，办事处内部的不团结，上下级不能够有效的沟通，公司的政策不能够有效的执行，业务主管的不作为等等，又不好意思去请教，总是很郁闷。以前总认为只要能冲锋陷阵，自己能带头干好了，就一切都好了，看来管理并不是那么简单的事情。
本来事情已经够多的了，又冒出来一个读后感，开始还真有点不能理解，不过x总说了：“工作就象强*，改变不了就学着享受”。那就翻翻吧，好在我从小就向往军营里的生活。也想了解一下军队的管理。但是，当我看完这本书时，我惊讶了，解放军这个组织的管理真实太好了，无可挑剔，他不仅适合军队的管理，也适合企业的管理。尤其是当我知道柳传志、王石、任正非、张瑞敏等国内最优秀的企业家都曾是这个组织中的一员时，我的血液沸腾了，此刻终于明白老总送书给我的良苦用心了。
行走江湖3、4年，我没有想过我为什么要做事，仅仅是为了温饱吗？不是，当我看到今年xx团队的使命改为“帮助别人成功”时，我还有点不能够理解，做我们自己的事，干嘛说成帮别人成功呢？看了《想解放军学习》后我明白了，解放军的使命是“为人民服务”，而我们的使命是“帮助别人成功”我们只有帮助了别人的成功，我们自己才能够获得成功。因为我们要成为健康产业的带头人人，要引领这个行业向着光荣的目标前进。那么，明确了自己的使命和目标后，我们就应该有正确的营销管理方法了，这话说起来容易但做起来实在是太困难了，这也是困扰我们发展的瓶颈。
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首先，是没有明确的目标，我们下一步要干什么？不知道。我们的使命和愿景没有向我们的员工灌输过，我们这一帮人说白了是不知道在干什么。那也就剩下敷衍了事了，遇到问题互相扯皮，推诿。其次就是管理的不科学，内部混乱，员工不团结和没有责任心
《向解放军学习》告诉我，企业要想做大做强，必须有自己的企业文化，有明确的经营目标，让员工门知道他们是为谁而战，他们从事的是一个什么样的行业，有多大的发展空间，是一个光荣的行业还是一个低级违法行业。我们能给自己和别人带来什么好处。在这一点上我做的是远远不够的，从我本身来讲就没有重视这件事情的，一直以来我就自作聪明的认为我只要带人低头做事，年终拿钱就行了，至于企业文化那是公司对外宣传的事，是糊弄人的。解放军告诉我只有对自己的企业文化有了深刻的认识并且为他不折不扣的去付出，具有一种创业的心态，保持组织创建之出的那种朴素和激情。那份属于大家的共同事业才能做好做大。
陈安之老师讲过一句话：企业最大的成本就是一群没有培训过的员工。是的，下属的工作没有效率我很着急，但是在管理上我却没有地方下嘴，怎么管理就成了一个老大难了，因为从我本身来讲，我没有在大的企业呆过，没有现成可以借鉴的经验，只有慢慢的、不断尝试。听领导的教导，尽管这样，还是对管理云山雾海的。但是当我读完了这本书时，我突然得到了一个总结，那就是解放军组织原来是一个不断学习、不断进步、不断总结的认真、严肃而又快乐型的组织。这个组织的管理不仅适合于军队亦适合于企业。这种经验对我来说是有很大帮助的，因为解放军组织有一套完整的、细节量化的、行之有效的制度来教育大家不折不扣的、绝对的执行，绝对的服从上级的命令，同时还不断的激励自己的部下，树立榜样让人人成为先进，及时的与同事、下属沟通，“善于与别人沟通的人一定是善于与人合作的人”，“最有效的沟通方式就是一对一的谈话交流。”这些话我是深有感触的，因为以前我的性格极其的狂傲，总人为自己很了不起，那么就导致最后，公司的各职能部门对我的意见很大，很多能办的事情就是办不了。最后经过领导的指正学会了简单的沟通现在一切又恢复了正常。和我的下属也是一样的，经常找他们聊聊天，拉拉家常，关系得到了改善，得到了员工的信任，所以“效率是谈出来的，财富是谈出来的。”这话我信。
每天早晨上班前员工都要大胜的朗读我们的西医誓言，经常性的唱几首歌，为我们严肃的氛围带来几分欢乐，为大家在繁忙的工作中增添一点家的感觉。让我们的工作既紧张有快乐，在这一点上我们会多向解放军学习，争取尽快把我们的团队打造成一个快乐型的组织。
“好的制度造就好人”这话我很赞同，对于一个企业来讲，保证员工的忠诚与稳定非常重要。而怎样才能知道员工的忠诚和稳定的呢？那就是要有一套完整的监督和检查体系，经常性的审计使所有的事情能够放到了桌面上。而我们截止到目前还没有一套行之有效的管理制度和监督体系的，这也为我们的发展带来了很大的阻碍，我会在最短的时间内建立起来，来弥补我们的不足。
其实，每一件事情的成功还是失败我们都要有一个很好的总结，这一点我做的很不好，几乎工作没有总结，每月的月底都是草草的胡乱写上几句，就算完成任务，从来没有认真的思考过，本月市场上的得与失。
“能够从失败中总结经验的企业是个伟大的企业。”是的，成功了我们可以从中总结经验，争取更大的成功，失败了我们可以从吸取教训，不至于在同一个地方摔倒两次。总结过去，展望未来，我以后每天进步1%，学会营销、学会管理，和公司一起做行业的领头人，只要我认真努力，我相信我一定会摔个跟头爬起来------好的运气一定会来的。
