社区开发方案

这是我的创业计划,请大家多提宝贵意见!

一、项目背景：

随着医疗改革的进一步深化，大力发展社区卫生服务站已经成为国家解决“看病难，看病贵”的重要举措。国家已经明确提出了“社区首诊制和双向转诊制”的指导方针，并将逐步加大财政和政策上的支持力度。深圳、青岛、江西和四川等地已经开始了试点工作。

与此同时，一些生产抗高血压和糖尿病药物的企业也纷纷到社区开展宣传活动。辉瑞公司参与上海社区高血压防治工作，诺华公司联合中华医学会对北京的社区医生进行高血压方面的培训，拜尔公司在社区卫生服务站设立“糖尿病小屋”，广州中一药业开展旨在提高基层大夫防治糖尿病水平的“健康新长征”活动。

社区已经成为卫生服务站已经成为政府和企业关注的热点，一个崭新的市场即将启动，难得的机遇已经到来。

二、项目简介：

此项目是与国家政策紧密结合的一种创新性医药营销模式。项目实施主体为“X生物科技公司”。X公司一方面联系医药生产厂家，代理大量优质药品； 一方面与社区卫生服务站紧密结合，与其合作设立“X高血压糖尿病社区服务站”，X公司代理的产品全部在服务站销售。

三、市场分析

我国是高血压和糖尿病的高发国家。2006年卫生部公布的中国慢性病情况表明，我国18 岁及以上成年人高血压患病率为18.8 % ，全国有高血压患者1.6 亿，其中1 8~ 59 岁的劳动人口中有1.1 亿人患病，高血压成为我国居民健康的头号杀手。糖尿病患病率已从1980年的0.6%-0.7%到目前的3.21%，北京地区糖尿病的患病率更是高达6.4%。目前，中国是糖尿病患者最多的三个国家（印度、中国、美国）之一，糖尿病患者数量已经超过4,000万人，并且每年以150万至200万的速度增长。

根据2005年的统计数据，全国抗高血压药物的销售金额已经超过100亿元，口服降糖药的销售金额也已经超过了40亿元，并且每年均以两位数以上的速率增长。

按每个社区服务站服务25000名居民计算，每个社区服务站服务区域高血压患者平均有3250（25000*13%）名高血压患者，1250（25000*5%）名糖尿病患者。以每位患者每月消费50元计，每个社区服务站的市场潜力就高达225000元/月。西安城区人口有400万人左右，总共可以容纳160家社区服务站。

四、年度销售目标

4.1销售额：1250万元

4.2销售收入：815万元

4.3开发目标：145家服务站

4.4销售目标月度分解表