做省级代理的几点体会。

一。选对产品。

    根据自己的操作擅长，网络优势，竞争产品，价格等多方考虑选择产品，一个产品的好坏几乎决定了代理的一半成败。一般操作省级代理，最好能选择生命周期长一点的产品。除非你是准备做一把就逃。。如果没有强势网络，不建议操作冷门产品，因为推广的成本比较高。可惜选择相对比较“新”的产品运作。

二。选对厂家。

  产品选好了，但同一产品也许有多家厂家生产，真正的独家可能并不多。要从多渠道获取厂家的信誉程度，对市场保护的态度和措施。。。。。这也是很重要，否则，你辛辛苦苦栽树，收果子的却是别人。

三。要有明确，正确的市场铺开方式。

  是完全走临床？还是临床带动otc,是走otc,还是流通？走会议营销，还是广告拉动？或者几种组合起来？这就要综合产品特性，自身实力和网络慎重斟酌，一着走错，满盘皆输。

四。要有自营网络。

   在拿下产品代理权之前，要自己斟酌自己的网络，能多久启动市场，能消化多大的量。一个产品的成功推广，需要一定的时间。厂家有一定任务的压力，如果有自己直接的终端，可以一定程度上缓解分销压力，赢得时间。

五。有优质的分销网络。

 注意是“优质”，不在于数量多，而在于能快速打开市场，并能取得稳定的销量。再就是分销商要讲诚信，遵守游戏规则。 做省级代理，尤其一些优势产品，往往需要向厂家交纳数额不菲的保证金。如果分销商利益驱动，进行窜货，而省级代理没有相应强有力的措施约束的话，受损失的往往是省代，替人背黑锅。

     还有许多要注意的，今天就说这点吧。总之，要作好一个成功的省代不容易。资金的压力，管理市场的压力。。。。冷暖自知。

   很久没有写东西了。趁着圣诞这喜庆的日子，涂鸦几句。