公众号

医药动态实时掌握

初入论坛,发一篇本人早期,博大家一笑

发布日期:2008-07-10  |  浏览次数:82175

与商业公司销售谈判

 

一、程序

1、收集符合合作条件的商业公司的信息(越多越好)

2、平常的造势活动为铺垫(开各种会时、有计划时给他们**一些短信通知)

 

3、自信地代表高科技企业和市场需求(要有医院计划给他看,但是不能复印或留给对方),进入开局;

 

4、要求对方介绍资信情况和代理历史、发展方向;

 

5、我方简洁地介绍产品(彩页即可)和销售模式(就是按我们做的合作通知一条一条的谈);

 

6、强调我产品将带来的战略利益高于战术利益。(案例解说)

 

7、签约并当场开始执行。

 

8、辅导对方适应新的合作方式,使其成为长远的合作伙伴。

9、运用总部的力量管理对方的行为

三、小感悟

1、把商业谈判既当成一场重要考验又视作一场游戏;

2、与谈判内容相比,你阐述观点的态度更能决定成败;

3、面对客户的固执,讲一个的真实案例来说服客户;

4、给对方一个改变主意的机会;

5、描绘双赢互利的合作远景;

6、发动谈判桌之外的进攻。

7、谈判如暂时没有结果,也要留下一个令人钦佩的背影。