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首先声明:由于本文删掉了较多的细节部分,可能有些不流畅,所达之意也是个人主张,以抛砖引玉.
各位经理，大家好！
今天晚上的**，空气格外清新，凝视着窗外大雨，感到逝者如斯；本欲提笔疾书，可又思绪不在，10月的北国，秋高气爽，正是收获季节……我做北区主管整整10个月了，这段时间可谓经历多多，感慨万千。可能大家跟我一样：日益丰富的管理技能和相关知识并未使自己的辖区业绩超出年初制定的冲高目标，而劳动强度亦大量透支，累哉；公司的指标考核和高压管理，苦哉。有一管理法则与三位共勉：寻找问题不如解决问题，在与各位及其下属的交谈和实际工作中我发现：代表对我们管理的主要要求竟然是如此的相似------只需要你能适时地出现在他身边。
不知道各位兄弟是否真正地知道自己区域的现在终端，应收和回款的情况；在日常管理上是否能时时了解市场状况；是否真正制定了自己辖区的2年3年或5年规划等等。这些都是管理技能和管理的基本内容，管理的核心是人，在工作当中一定要清醒地认识到：自己是经理是本区域的最高执政长官，而不是代表。也就是要学会站在代表的立场去考虑代表的事情、但得站在经理的位置去解决问题。并要适时地关注本区域的各项指标，养成核对它和分析它的习惯。
大家都知道：北区在过去的岁月里为*****创造了众多的神话，也为公司的快速发展打下了基础，由于管理等众多原因，今天的北区发展就留下了遗憾和机会。
截止
（略）
关于回款任务完成的公司战略意义暂不述说；但就管理者自己来说，是对自己成长和能力的重要表现之一，同时也是自己职业生涯中的又一提升平台之一，在培训中大家都知道的理论，但不一定在工作中用到或想到，这就是思考习惯。当大家在工作中觉得自己很努力而又未达到目的，那就说明你的准备不够，因为行动只占20%左右，而准备要占70%，……。把这几点能灵活运用就足够区域管理了，当然等平台改变后还有其他的管理要点如系统策划力等等，我跟大家一起也培养自己在这几管理要点上的体会心得，希望能与大家共勉，而我们所有的结果都会因为这几点而呈现不同的态势……
现在除了完成今年任务外，大家还应该对自己区域明年的规划做详细的考虑及部署，这也是准备之一，总结今年的各项学术会议得失，并对明年此类学术会实施的方法或思路，代表的区域划分和目标任务的制定及资源的调配等等做系统策划。
市场开发(略)
总结(略)
