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2007年本人除了销售以外还要负责北京天津两地的商务工作，商务对本人来说没有什么实践经验，所以特别把商务计划贴出来就是希望大家特别是有商务工作经验给予指正！谢谢
一般的商品销售都是一个整体过程，而医药产品的特殊之处在于医药企业的销售一般分为商业销售和药店、医院销售两个环节，也就是说产品从工厂出来后，首先进到商业渠道，通过商业渠道再到达各个医院和药店，因此分成了两个环节，一些商务代表专门负责前面环节，医药代表则致力于后面环节。商务代表和医药代表最大的区分在于销售的对象和销售的技巧的不同。公司利润的来源和体现都是由商务代表完成的。
一：人员配置
总负责：
总协调：
北京商务代表：兼
天津商务代表：兼
二：商务人员工作职责：
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选择、确定药品营销通路方式 |
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评估、筛选和管理分销商 |
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签订企业购销协议及合同，签收发票与货物 |
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企业货款的回笼，提供商业回款明细 |
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保证医院、药店销售人员的供货 |
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与商业联合开发深度市场，扩大销售 |
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核查企业库存，提供流向表 |
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商业客户的资讯收集和信息反馈 分页标题 |
