精准营销策略成为医药企业成功的金钥匙

       我们所说的精准营销就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本高效益的扩张之道，对于医药企业尤为重要。

 

　　长期以来，我国医药行业存在着“多、小、散、乱”的状况，每年都有百多亿招商费打了水漂，在这种情况下，大力提高医药行业总体上的信息化水平，降低药品流通中的成本，不仅对增强我国医药企业的行业竞争力有很大的利处，而且对减少普通百姓的医疗保障成本也有着直接的关系。

 

　　营销的终极追求就是无营销的营销，到达终极思想的过度就是逐步精准，这也是实施精准的体系保证和手段，而这里所说的精准的含义是精确、精密、和可衡量的。而这种手段是可衡量的，就是达到低成本可持续发展的企业目标，做到精准的营销思想。

 

　　此外，精准比较恰当地体现了精准营销的深层次寓意及核心思想。精准营销就是通过可量化的精确的市场定位技术突破传统营销定位只能定性的局限；精准营销借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通，摆脱了传统广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增长成为可能。

 

　　另外，精准营销的系统手段保持了企业和客户的密切互动沟通，从而不断满足客户个性需求，建立稳定的企业忠实顾客群，实现客户链式反应增殖，从而达到企业的长期稳定高速发展的需求。使营销达到可度量、可调控等精准要求。

 

　　对于想要加快我国医药电子商务整体网络市场的培育，构建完整的市场体系，显然要认真研究一下参差不齐的医药网络招商市场的现状和问题是十分必要。随着医药市场激烈竞争、市场的逐渐成熟和消费者的逐渐理性，传统营销模式越来越难以操作，许多医药企业和产品都陷入了空前的无奈。医药网络招商模式以它众所周知的低成本、高效率的宣传优势，实现了医药招商市场的突破。

 

　　与此同时，医药网络招商要想在与传统招商模式的抗衡中站稳脚跟，达到真正体现精准营销的效果，以下几点是必不可少的途径：强化数据库功能，把最准确的招商信息传递给目标经销商，让他们有的放矢，事半功倍；增强厂商与代理商的互动，避免传统广告的自言自语。借助网络平台，充分发挥其时效性，第一时间交流成功运作经验，探讨市场推广方案，企业从而不断满足代理商个性需求，建立稳定的代理商群体，满足企业长期稳定高速发展的需求；强化网站的统计评估功能，为医药企业及时调整方案提供可靠数字依据，减少盲目招商的比例，提高招商的成功率。