浅谈产品的陈列位置

<P>   每个公司都很注意自己产品在药店的陈列位置，不少公司甚至把产品陈列作为对代表的一种考核。由于各个公司企业文化背景及高层管理战略的不同，各个公司都产品陈列位置的要求也不尽相同，不过，有一点是相同的，那就是：我们的产品一定要在药店的最好位置。</P>
<P>   下面我就和大家讨论下什么位置是好位置。</P>
<P>   现在药店一般有三种陈列方式：柜台、背柜、开放式货架。</P>
<P>   一． 柜台：这个大家都清楚，柜台当然是第一层最好，那么产品是在柜台的左中右哪个位置比较好呢？很多公司选择的是中间，理由是这里最突出。真是这样么？有份快消品的调查报告显示：抛开显著标志、显著包装等非正常情况，一般顾客的浏览顺序是48%自右至左，32%自左至右，其余的是不固定。然而店员一般都是右撇子，货物放右边比较好取，二者综合考虑，以顾客面对柜台为参照，产品放在柜台左方比较好。</P>
<P>   二． 背柜：此时的陈列位置就应该是右方了。为什么？。。。看上面的解释。那么陈列在第几层呢？一般人体身高在1。55米----1。75米之间，根据眼睛正常的视力范围，再考虑背柜最下层可能被挡住，以从下往上为参照，建议产品摆放在第二到第四层。（如果此柜顶有你公司大包装盒陈列，那么产品可以摆在最上层，但不建议。因为。。。）</P>
<P>   三．开放式货架：根据前面所述，大家应该可以得出这样的结论：以从上向下为参照，产品应摆放在货架的第二到第四层的右方。注：如有端架，更需抢夺。</P>
<P>   四：货物的陈列：我个人是比较赞成集中摆放的，这样一是醒目，二是显示了公司的气势。在拜访门店的过程中，有四家公司的陈列给了我很深的印象（我只注意了OTC）：惠氏百宫：如果大家注意下，就能发现他们不仅是善存和钙尔奇集中陈列，而且他们在每个门店的摆放次序都是一样的。我曾请教过他们的代表，回答说是公司的规定，再问为什么这么摆放，回答说不知道，估计是其公司有专人研究过。河南宛西：也许他们的产品会出现在柜台的第二第三层，但他们始终是集中在一起的，不论有无代表拜访，都是这样。相信是占了产品包装系列话的便宜。上海施贵宝：他们的维生素系列和感冒药系列也是集中陈列的，很醒目。不过摆放无规律性，而且不是每个门店都是集中陈列。估计不是公司规定而是区域自制的结果。山东福瑞达：和施贵宝的情况相似又不尽相同，也许是他们的产品包装偏小，多数陈列在柜台的原因，显得不是那么整齐。其他还有石家庄欧意等，现在也不知道怎么样了。</P>
<P>   以上纯是一家之言，仅供参考。欢迎跟贴讨论，谢谢阅读。