做人、卖人…

做市场，最核心、最关键的是做什么？
有人说是做品牌、做终端，有人说是做产品、做服务。
按今下比较流行的说法：产品是基础，品牌是保证，分销是关键，诀胜在终端。
在我眼里，这样的回答都非常正确，但不经典，大路货而己。
我们的观点是——
做市场，最核心最关键的是做人气，做信心。
说穿了一句话，首先做分销商的人气和信心，其次是和分销商共同去做消费者的人气和信心。
特立独立也好，哗众取宠也罢，一个优秀的营销人一定要“我有我主张”。老外之所以有领先于我们的核心关键就在于他们在营销上视权威为粪土，敢于独立特行、敢亍哗众取宠的创新精神和实践创新。
所谓“人气”，是指在特定的环境里外界对一个人或一个企业的理解、喜爱、尊重和认同，是一种迷人的气质和个人魅力，是一种近孚神奇的事业推动力和成功催化剂。
老话常说，人气就是财富。谁能够成功地聚拢人气谁就能赢得市场，赢得财富。那么人气到底应该咋买？
诸位看官，在您们的营销实践中一定常遇这样的尴尬—
在渠道，一群训练有素的销售经理按专业模板去争取一个有实力的分销商，结果大多事与愿违。
在终端,若干培训练有素的促销员按专业要求去说服一名目标顾客，结果目标顾客愣是不买帐。
为什么？关键一点是没能聚找人气，并以气造势，大幅提升产品售出率。一个企业和他的领导者若不能在行销前营造出旺盛的人气，那你的销售经理和促销员再专业、再训练有素巳是白塔。正所谓将帅无气，三军徒劳。
那怎样提升人气，怎样卖好“人气”做到振臂一孚应者茹云。
我想主要从渠道和终端两方面给诸位抛砖引玉。