保健品招商的致胜法码：突破传统

      现在不少企业抱怨医药保健品市场难做，医药保健招商难为，确实如此 。如果把市场比做一出戏，似乎并不为过。锣鼓一开响，生旦净未丑尽数登场。医药企业若想唱好这出戏，那么只能看你把自己定位在什么角色上面。终端市场打、拼、抢、压，唱的是红脸，招商过程坑蒙拐骗，唱的是丑角，若把自己淹没于会(药交会)山人海，那么你扮演的只能是配角。

 

　    其实在残酷的市场竞争中，无论你唱的是红脸、丑角还是配角，都将只会在行业的洗牌中出局。医药保健品企业，要想在血雨腥风中杀出血路，那么就要扮演主角，只有亮出自己特有的风彩，才能脱颖而出，成为市场搏击中的胜出者。保健品企业如何才能亮出自己特有的风彩，唱好这个主角呢?

　　

   其实医药应换一个视点，自己的风彩只演绎给欣赏自己的人看，因为没有观众的演出只能算是一出独角戏。好的保健品也同样如此，若找不到展示自己风彩的舞台，最终也只能是落个养在深闺无人识的下场。

 

　　所以只有突破传统，走出动则进药交会，打财经广告的老套路，才是保健品企业谋求“蓝海战略”的成功之道。像专业的学术交流会、学术论坛、项目推介会等，就是很好的选择。