三点让医药招商企业实现跨越招商

     目前有不少医药招商企业在招商这块还停留在传统的招商模式中，没有一个好的方法，无法突破。然而在现在激烈的市场竞争中，想要立于不败之地，一个好的招商策略是必不可少的。如何成功的做好医药招商，是医药企业一直比较头疼的问题。

　　做好医药招商需要循序渐进，不能还没准备就盲目的去招商，这样注定要失败。医药招商企业如何实现招商跨越，教你三点。

 

　　一、前提-招标采购

　　招标采购的成功是招商成功的前提，医药企业只有成功地进行招标采购，才能进行产品销售，因此医药企业必须在日常工作中了解招标的现状、分析和研究国家和各地的招标政策、关注招标动向、建立企业招标的内控系统、具有良好的政府公关和危机处理意识，只有这样才可以为医药招商的成功打下基础。

 

　　二、行动纲领-完善的招商方案

　　完善的招商方案是医药企业招商的行动纲领。招商是一个系统工作，招商方案的作用就是将系统中的每一个环节分门别类的做好计划，使招商工作进行到每一步时都有章可循。

 

　　好的产品如果没有一个完善的招商方案， 也摆脱不了难以拓展市场的局面。什么才叫完善的招商方案，主要包括市场回顾、.市场环境分析、s.w.o.t分析、市场潜力分析、市场定位、营销目标、招商政策、策略与措施、.组织结构、具体行动计划、费用预算、控制措施等部分。然而目前大多数企业在没有完整的医药招商方案下，就仓促进行招商，导致招商失败。

　　

   　三、核心-招商模式的创新

　　想要你的企业脱颖而出，那就必须在招商模式中下功夫，要有创新。医药招商企业，在传统的招商模式中，往往停留在“只招商不管理”、“只管理经销商，不管理终端”的层面，近阶段很多企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。在变化的医药环境下，招商模式不变的就是变化，必须不断创新，用差异化获得招商的竞争优势。