营销性格之我是“护食狗”我怕谁

  　狗有狗的优势，可以看家护院，可以提醒主人，国外把资产过亿、有重要身份的人称为“大狗”，可见狗也非贬义，而是一种性格。狗吃东西的时候，若有陌生人或其他动物靠近，狗会发出警告，倘若不听警告，它会摆出一幅玩命的架式。靠近者迟疑时，它就叼起食物快速逃走。在中国医药保健品营销界，有相当一部分企业具有这种性格。

 

　　这种性格有着先天的自卑——惧怕挑战者。一旦挑战者出现，他们就会寝食难安，就会发疯一样地寻找对方的弱点，用自己的理论与方法和对方较量。三招五式过后，发现自己无法超越挑战者时，便会露出狰狞的犬牙，期望吓退挑战者，吓不退则摆出一幅“死猪不怕开水烫”的架式，要么与你玩命，要么边打边跑，直到援兵出现。石家庄某公司包装的一位“教练”深受学员尊重，用他的所谓“九型人格”为自己的团队打造不败金身，粉丝对其非常推崇，但没人是傻子，他们也知道谁有几斤几两，只不过这位“教练”身上有他们需要的东西而已。一次宴席上，另一家企业的老总因为其他原因出现时，“教练”的护食狗性格展露无遗，与老总较量起来。老总没有和他较量的意思，毕竟不在同一层次，没必要和一个晚辈计较。“教练”看到自己的进攻无效，最后只能夹起皮包走出房间以期挽回点面子。尽管众人在听闻此事后，都为这种性格所不耻，但正是这种性格成就了他，他的价值也正在于此。希望这位“教练”能真正领会护食狗的性格，并将其发扬，以真正实现自己的价值。

 

　　“护食狗”性格的企业具有主动攻击性，在市场上无所顾忌，只按自己的理论出牌，根本不考虑自己在行业内是否具有话语权。他们看不得别人比自己高明，总愿意研究对方的弱点，这本无过错，但若自己的实力和悟性输给别人若干倍时，进攻无异于以卵击石。某企业自诩自己的产品为行业翘楚，经销商进厂参观却发现其规模不大，企业解释“我就是标准”。还有的企业依靠一些不明真相的消费者和媒体炒作一时窜红，便把自己的光芒放大至无穷，这样的企业虽有斩获，但永远不可能“风靡全球”。