背景
高,是广东潮州千禧大药房总经理蔡伟群给记者的第一印象。1米88的高个,虽然在北方算不上出众,可在小巧玲珑的南方人中往往鹤立鸡群,让人禁不住怀疑他是否蓝球健将出身。的确,当年正是凭借体育特长生的条件,出身农家的蔡伟群才由此被广东宏兴集团有限公司录用,一脚踏进了医药行业,后来才自己出来创业的。
从2000年开出第一家千禧大药房开始,到如今,蔡伟群的“千禧王国”,已经拥有了包括零售连锁的千禧大药房、医药批发业务的天禧药业、主打滋补养生品牌的千禧养生阁药膳餐馆三大板块。这三大板块相辅相承,相互促进,在牢牢地占据了潮州古城相当部分医药市场份额的同时,正在当地引领着一股现代滋补保健新潮流。
历程
选人才,偏爱职校毕业生
虽然与许多企业一样,蔡伟群也备受人才之困,但显然,出身农家的他有的是自己的打算和做法。截至目前,蔡伟群旗下的千禧大药房,已经拥有26家直营连锁门店,其中18家开在潮州乡镇一级,并且全部是100多平方米以上的大店。
企业主要扎根农村市场的实际,让蔡伟群不得不直面一个现实,那就是如何拥有一支能安心扎根农村的人才队伍。蔡伟群把眼光投向了广东省食品药品职业学院、潮州卫生学校、揭阳卫生学校等医药类职业技术院校。
由于家庭经济环境的关系,与城里的孩子上大学宁愿多花钱至少也得选择二B线学校相比,农村家庭的孩子,则一般会更加务实地选择就读花费少得多的职业技术学校。在蔡伟群看来,只有农家的孩子,才能安心地扎根农村;农家的孩子,比城里的孩子更能吃苦耐劳。
蔡伟群坦诚,他之所以对农家子弟兵情有独钟,一方面缘于自己的农家娃情结,另一方面,更为了企业的发展需要。他认为,片面追求高文凭对企业来说并不实际,企业更需要踏实肯干的员工,而农家娃会比城里娃更珍惜企业给其的机会,目前看来情况的确如此。
蔡伟群说,他不祈求现在的年轻人能像他当年那般吃苦耐劳,毕竟现在的环境跟以前大不一样了,要像以前那样要求员工已不符合现实。说起曾经付出的努力,蔡伟群坦诚自己要是变身为现在的年轻人,恐怕也难以再做到这一点。
忆当年,冒雨骑单车送货
1992年,还在广东宏兴集团有限公司当团委书记的蔡伟群,为了解决团支部活动费用的问题,主动请缨带领3名员工成立了宏兴集团有限公司经营部,开始了创业之路。
为了做出自己的特色,当时的蔡伟群采用了送货上门的经营模式,而且随叫随到。由于手下的员工都是女同志,那时,他骑着单车,平均一天至少要给客户送十多趟药,即使遇到刮风下雨,只要把货包密实了,也一样风雨无阻,为客户准时送达。
凭借在宏兴时期打下的扎实根基,当1999年末宏兴集团面临改革时,蔡伟群毅然带领在宏兴经营部的子弟兵,开始打造自己的“千禧王国”。2000年正月十四,在潮州汽车站附近,蔡伟群的第一家千禧大药房开门营业,“药真价真情真”由此成为千禧的经营理念。
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2005年,当国家号召进行农村“两网”建设的时候,蔡伟群率先举旗第三终端,当年这一为民之举如今成了千禧的优质资源,18家农村大店,开在了潮州乡镇一级人群最密集的地方。
同时,为了吸引更多的人才扎跟农村市场,培养后备力量,近年来,蔡伟群一方面从职业院校引进应届毕业生,与职业院校结对子,为优秀的职校学生提供助学金,同时在内部选送员工参加职业培训,建立对年轻人具有较好吸引力的进修与晋升机制,以此吸引人才,留住人才。
谈未来,不拒绝与人携手
虽然出身农家,但蔡伟群在市场的征战中,并不带半丝农家人的局限,在潮州,他是一个不折不扣的敢于首吃螃蟹的生意人。潮州的第一家成人用品商店,是他开的;千禧的农村大店霸主地位,至今无人能破;今年他又再领潮流,开出第一家潮州药膳馆,请潮州名厨与养生保健专家共同打造菜谱,借此引导药店高端滋补药材的经营。活跃的思维再加上敢为人先,使蔡伟群在面对越来越激烈的市场竞争时,多了一份底气。
谈到企业未来的发展,蔡伟群甚至毫不避忌愿意与人携手合作的思路。他认为,这是一个合作的时代,靠自己的力量打拼天下,可谓势单力薄,只要双方具有共同的发展愿景,战略目标一致,可优势互补,他也期望合作。他认为,无论是人脉,还是资源,千禧在潮州优势明显,这是一块相当宝贵的资产,他也很希望把事业做大。不过他也承认,合作的关键在“条件”,这就像一场婚姻,也需要有好的感情基础。
对于未来,蔡伟群信心满满。