关于如何寻找经销商的几点心得

好久没有上论坛来了。今天上来看到有兄弟就如何寻找经销商的问题提出探讨,我想在这里提一些自己平时在工作中的心得体会.以期达到抛砖引玉的效果.

1、广撒网：在大小展会上要勤撒名片，来的都是客。说不定哪天就有能合作的客户。

2、做调研：去医院实地看看，现在很多医院都院务公开，一年内买了些什么设备，花了多少钱买的，向哪个公司买的等等情况都可能会贴在医院的行政区的墙上。统统记录下来，做细细研究。还有政府采购的情况也会网上公示的。一并记录，以供研究之用。如果某个当地的经销公司在某个医院血透做了一台，然后和血透不搭界的X光机又做了一台，那么很可能这家公司在这家医院是做关系的，很值得注意。

3、直插要害式：就直接问医院里相关的人咯，“这个单子放给谁做你们觉得比较合适一点”。看不同的情况说不同的话，反正大概意思就是这个。

4、朋友推荐：做人要广结善缘。朋友多总是没错的。有一次，有个医院的主任就给主动给我打电话向我推荐了个经销商去做另外一个医院的销售。那个单子结果是轻松加愉快的顺利拿下。

暂时就写这么多了。晚了也要睡了。