惨痛的失利

    本周可以用惨痛的失利来形容，对失去我手上的最大客户而感到惋惜，因为这不不仅仅是影响了自己的业绩，是关键对自己的收入形成了实实在在地打击！我所失去的可是占有我40%量的一个大客户，使我花了近两年的心血付之东流！面对这个惨痛的结果，我想了很多很多，想到了过去，也想到了未来，当然想的更多的是我该怎么办？？？切切实实的剧痛！

    对于自己这么一个成熟的市场，说丢就丢，留给自己的不仅仅是惨痛的失利，关键是从中找出失利的原因（必须的），汲取经验以力今后再战！商战如战场，这句话一点都没错。残酷的没有丝毫情分可讲，成者王侯败者寇，一切的一切都只能从自身来找原因！就这次的项目分析来看，无论是从价格、医院的业务资源还是品牌在业内的影响力都是我们占有很大的优势，可破敌一点就能力破全军，我们唯一的劣势就成了对方的优势--上层资源。凭此一点，在当今的国内环境里，已足以置我们死地，结果也正是如此。说来也是我们轻敌了，对全局估计不足，其实就我们有这么好的基础资源在，如果能稍微往上靠靠或者说把该做的工作都做透了，那么才能问心无愧的说尽人力听天命！现在什么都晚了，事后的补救完全是走走形式于事无补。人助之天助之，自做孽不可活！我希望自己能正在地从中吸取深刻的教训，而不是空洞的感叹！相信在任何行业，要想立于不败之地，必须要把整条生态链条打通，否则你所面对的危机是你不能把握的，切记！