我知道的市场案例（1）

我是99年开始做市场的。当时还是个学生，做的产品也是自己开发的产

品，一种能够解酒的中药茶剂，技术粗糙但是效果不错。一开始的时候销

往酒店，解酒茶么，喝酒的地方需要。很快的，货物铺下去了，但是起量

很慢，因为当时我的公司没有太多的人力和资金能够跟进促销。量很小而

且很零碎，通常一个点都是1、2盒的走量。几个月的时间始终没有起色。

作为小公司短时间不能形成良性现金流回笼是坚持不了多久的。我决定改

变策略，选择与酒厂合作，在白酒盒里加解酒茶作为赠品，提出健康饮酒

的概念。在选择合作的白酒时也是采取了农村包围城市的策略，选择一些

二三线的品牌，不用大量投入去求人。结果一年以后开始形成每月几十万

袋的走量了。后来因为个人问题把产品卖给一家民营企业套现。现在这个

产品始终采用结合二三线品牌白酒的捆绑销售，一年走量几百万袋，不包

括礼品装。

有很多产品的成败其实在产品设计的时候就决定了，如何定位产品和定

位自己是关键。胜者先求胜而后求战，败者先求战而后求胜。