我的营销路

记得刚刚到济南读书的时候，那个时候很年轻什么都不懂，看到济南的感觉总是很怪，和我想象中的不一样，怎么也不明白一个省会为什么会是这样，在学校的时间总是过的很快，每天都要打球，和同学一起很开心，但是慢慢的现实把我的快乐全部破灭了，我将要面临的问题是生活，在大一的时候就开始打工。

我的第一份工作是在学校门口的餐厅里做服务生，开始还有一些不自在，看到同学都来吃饭而自己却侍侯他们总感觉心理不平衡，我不明白为什么我的不到这些，为什么上帝对我不公平，但是后来就习惯了，我的第一个月薪水是200元，每天在餐厅吃饭，这些钱基本花不着，当我拿到这些钱的时候我的心情真的是很复杂，这意味着我开始赚钱了。

我发薪水的那个星期我们学校举行篮球比赛，我当时没有考虑就买了一双170元的运动鞋，穿在脚上去比赛，心里真的是很舒服，我喜欢那种很多人为我尖叫的感觉，我喜欢那种被众人注视的感觉，我可以感觉到我的价值，我们最终赢得了比赛。从那以后我工作就更加的买力了，后来有了一点积蓄，我想总不可以在餐厅做一辈子，我开始考虑我要做什么。

答案很简单，一是用功读书考研放弃打工（因为我读的是医科竞争很大），二是打工寻求出路放弃我的学业，我经过了激烈的思想斗争最终决定了我的打工路，既然决定了就要做出牺牲。

当我考虑要做什么的时候，很巧合的一个机会，在宿舍我遇到了推销的，推销的是洗发水，很简单的几句话我们宿舍就买了好几瓶，当时我没有买，（如果情况容许我想自己也会买的），我开始对推销感兴趣，总是在想为什么说过一些话以后就有人开始买呢？后来我想了很久但是都没有结果，我决定去推销公司应聘。

应聘是第一次非常的紧张，公司的经理说我们这里是一个你发展的平台，是你成功的地方等等..... 说了一些激励的话。

后来我通过了面试，开始在推销公司工作，产品就是洗发水，那个时候我们没有底薪只有提成，每瓶的价格是6元，我提成1元，工作的第一天我们一起到公司的有7个人，我的业务是最差的，只卖了2瓶，而他们都在10瓶以上，我开始反思我为什么就不行呢？

第二天早上出去的时候我就想今天无论如何一定要全部卖完，然后就背着装满35瓶洗发水的箱子开始了一天的推销，一直到了晚上还有8瓶没有卖，我很着急怎么办呢，这个时候开始下起了大雨，我一直在心里激励着自己，我相信自己我一定可以，我是最棒的，经过我的努力终于我全部卖出去了，我成功了，在路上还是下着那么大的雨我分不清楚是雨水还是泪水，我的营销之路就这样开始。

后来做了有3个月的时候我就辞职了，因为我已经看清楚了这个行业，这不是我真正发展的地方，在这个公司我现在还是心存感激，我在这里得到了很多，我从一个学生开始成熟起来，我知道应该如何激励自己始终保持一个良好的心态，而且锻炼了我表达和观察人思维的能力，我只想对这个公司说一声谢谢！

离开这个公司以后我开始接触做药品的行业，一开始是做普药走临床，我以前在医学院读医科，所以这个对我没有什么难度，一些医院的资源我还是有的，但是毕竟利润太低了，和新特药的差距太大，做了没有多久就辞职了。

我开始审视自己这半年的时间都做了什么，得到了什么，没有事情就到处逛，这个时候看问题的角度和以前在学校的时候就不同了，当我看到药店的促销及报纸上的广告的时候我就开始思索，后来又看了很多相关的书籍，我渐渐的开始明白，原来销售的方式有很多种，我开始注意报纸上的广告，然后就去药店看他们的销售情况，很奇怪的是有的卖的很好而有的卖的很差，是什么原因呢？

我找了好多的书籍都没有这样的解释，我开始对广告行业感兴趣，给自己制定新的目标，我要做广告，无意中我发现这个城市的一个报社正在招聘，要求是本科以上的学历，我的同学看到以后说这个绝对不行我们还没有毕业呢，我就想不管怎么样去试试吧。

到了报社以后我的心情开始有一些变化，大家都知道报社的工作环境是很好的，和我以前的工作环境相比简直就是天上地下，心里开始有一些没底，平静了一会心想，无所谓反正没有报太大的希望，就算是一次尝试，当时面试的时候我自认为我的表达能力还是可以的，多一些自信没有什么坏处，考官问我是什么学历，我心里想我现在还没有毕业，说了也不会相信我，与其这样那还不如不说呢，我回答我没有学历，当时面试我的考官表情现在想起来还是想笑，面部表情特别的夸张（他感觉这好象是他从来没有遇到过的笑话），他重复着说你没有学历！？我回答是的，我说我从来不认为学历是衡量能力的唯一标准，考官说这是我们的规定，我说你们的报社也不可能是本科证书盖起来的吧！后来他就告诉我你等我的消息（他的表情给我的感觉好象是我在无理取闹），这个时候我就想肯定没戏，也没有放在心上。

让我吃惊的是一个星期以后既然电话通知我参加复试，天那！实在是不可思议，我当时非常的兴奋，我在想是什么原因让他作出了这样的选择（直到工作了很久以后我才知道，我在和他谈话的时候广告部副主任正好在门口听到了）复试的时候是报社广告部的副主任（一个做了5年广告而且不到30的女人），坦白的讲看到她以后我想，哪怕是失败了也没有白来，见到她的感觉实在是太好了。

我们复试有8个人，其他的都是正规大学的本科毕业，在他们的影响下我感觉真的有一些失利，全部复试以后我是最后一个，当时我还以为把我给忘了呢，那个漂亮的女人问我你知道为什么你是最后一个而且是单独的吗？（我还在想是不是对我有意思呢）当时我笑了说不知道，那个女人说第二句话说的时候我真是想找个地缝钻进去，她说人太多了我不好意思说，你没有学历我们不可能考虑你，我的脸一下就红了，不过经过了瞬间的思考，我找到了答案，如果是因为学历她不可能通知我参加复试，我开始有一些得意，我又说了出试的那句话，学历不是衡量能力的唯一标准，我这句话还没有说完她就接着说但是我们这个报社也决不是学历建起来的。我第一次看到她笑，真的是太美了，我从来没有见到过这么迷人的笑容，她让我给她一个合理的理由，我有什么地方可以让她选择我呢？

我当时肯定不能通过我对市场的见解来吸引她，因为哪个时候我还不了解市场的情况，我很坦白的讲我现在对整个医药、OTC、器械的行业不了解，但是我只需要一个月的试用期限，在这个月内我不需要报社为我有任何的财务支出，就这样我通过了面试，当然后来关于薪水问题还是解决了，就这样开始了我在这个行业的第一步。

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工作以后我每天在不断的看书与思考来充实我的大脑，广告行业竞争这么激烈，如果不努力我怎么能立足呢，快3个星期的时候我还是没有业务，新的业务找不到资料，老的业务都已经是其他老业务员的客户，我真的有一些着急了，和开始做推销的时候一样，我应该怎么办呢？

在这个时候我没有想到的事情出现了，周末在报社无意中接听了一个电话，电话的那边直接要求要做广告，我的天那！！！！！！

这样的事情我从来不敢想，我从来不相信天上既然真的可以掉馅饼，我明显的感觉自己的语言有一些结巴，我在努力的控制自己的情绪，我真的怕这个熟了的鸭子在从我的口中飞去，谈过价格以后在周一我们就签了合同，虽然不是很大的客户但是我毕竟是成功了，我开始有了自信，从此以后我的客户开始成倍的增长，
直到我的业务是最棒的。

工作就这样稳定了下来，收入也多了，穿的自然就开始讲究起来，（有的时候自己照镜子发现这些名牌简直就是为我设计的）记得有一次和同事一起吃饭，吃过饭以后晚上我和主任一起去泡酒吧，感觉真的是太好了（可惜已经结婚了），她问我你知道你的第一个客户是怎么来的吗？她说了这个话题我就清楚了，我始终在想那里有这么巧合的事情发生在我的身上呢，她说你不要有其他的想法，我也没有其他的意思，这个客户是我安排的，不过不是为你安排的，而是为你们新来的员工安排的，周末不休息还在工作，就算我不给你客户，应该是你的早晚都会来，那个时候心里想真的是很悬！

在报社工作久了以后我明白了很多，对于市场的了解也在逐步的深入，我开始不仅仅和客户做广告的合同，有关系比较好的客户我们就和朋友一样，一起考虑如何开发市场问题，那个时候是我真正理解问题的时候，我始终在考虑，一直到现在还是在考虑着，到底消费者喜欢的信赖的是什么样的广告，为什么这么多的产品都要面临着失败，我们要用什么样的速度来控制与消费者之间的思维距离。

在报社工作了这么久得到了很多，无论是经验、理论、薪水还是个人一些东西，但是我明白这不是我最终想得到的，我要得到的绝对不是这些，我不会向往去在一个安定没有任何挑战性的环境下度日如年，我选择了辞职。

辞职的时候我的心里非常的难过，我和报社的关系一度也搞的很僵持，后来还是就这样走了（不过后来主任给我打电话的态度还是让我很感激的），我没有办法去表示我对报社对我漂亮主任的感激，我只能向她说真的很感谢！

在报社辞职以后我开始了真正意义上的营销，在现在的这个公司做的非常愉快，我感觉到了自己的价值，我感觉到了自己真正需要的是什么，我喜欢这个行业，我对这个工作有着狂热的追求，为此我要不断的付出与努力，去创造我的梦想，去创造我的人生价值。