今天去当地最大的一家平价药超,遇见M公司一个业务员正在和药超的业务经理谈论合作事宜,对话如下:
经 理:“把你能供给我们的底价报给我。”
业务员:“你说说你们从外面拿货价格。”
经 理:“你只要报出你能供的底价给我,看能不能做。”
业务员:“你先把你们进货价告诉我啊!不然我怎么报的出价格~~~~~”
经 理:“你不要管我们进货价格多少,只要你报出你的价格看是否能做”
业务员:“你先把你们从哪进货,进货价多少告诉我,我才能报价给你”
经 理:“我们明说就是串货,你做不了不要说了”
业务员:“你这个人怎么这样~~~,有毛病~~~~~”
(转身走了,当时很多各厂家的业务员在接款)
(此药超随说是销完付款,但绝对不会产生滞销现象,销完接款,信誉还不错,是个上量的好地方,我初略估算了一下,平均每天销售达5万元以上)
当时我对这个业务员的第一个看法是:愚蠢,不称职
1、对于这么大一个零售市场,对于他们的进货渠道,进货价格一点都不了解
2、感觉傲慢无理,愚昧无知,绝对是个蠢材。
3、进货渠道,进货价格对于商家来说,是一个商业秘密,连这点都没认识到,失败!~~~~~
大家来谈谈各自的看法!~~~
大家评论一下这个业务员的做法~~~~~
发布日期:2003-12-17 | 浏览次数:77593