谈谈OTC工作中的夜访

在大家的脑海里相信OTC工作医院工作是存大很大差异的，在拜访也也一样，OTC讲究的是全面、规律和兼顾重点，时间比较规律，而医院拜访与OTC不同，灵活性较大，但我今天要讲的是OTC夜访，有点类同于做医院工作一样，可能很多新手都不理解，晚上店经理什么的都下班了，我们还去做什么啊？？其实不然OTC夜访实际是一个很好的避开阻碍取得良好效果的一种有效的OTC拜访方法。
我喜欢夜访，因为那时大家都比较无聊，白天店内的客人很多，搞不好容易担误店员工作，让人讨厌，晚上店客人少，店员通常都比较闲，而且这时店内的人也少，我会提上一些水果，跑到主要的重点店里来，大家分享一番，很快就成了朋友，而且还可以轻松得到你想要的很多平时得不到的消息。
我喜欢夜访，这时和店员聊得比较深入，讲讲产品，讲讲企业，讲讲生活，而且最重要的是比起白天来少了很多商业的味道，夜色中大家好像比较容易打开话匣子，而且告别了白天的喧闹讲的东西记忆也更深一些。
我喜欢夜访，也许有我是做RX渠道出身的原因，我保持了这种习惯，因为我要求自己时刻都投入到工作中去，其时平时的夜晚也常常闲得无事，与其在酒吧里泡吧，不如找几个朋友，店员，我就把他们视做我的朋友，大家一起聊一聊，吃个宵夜什么的。
做了这许多，没想到收获还不小，我在他们的眼中印象好象总是特别深，走在店里大家都和我是那么亲切，我的药销量也直线看涨；走在路上常也会听见他们的招呼，呵呵不知不觉中多出了好些朋友的关心，就算现在离开一线工作很久了，还会有人认识，他们还会送我些好东西。
回忆起那段日子，回忆起这些夜访的经历，也许真是我工作中的一种幸福，一份难得的经验！
朋友，今天你到店里夜访了吗？