一次会议发言

[size=3] 迎难而上，铸就辉煌
———————在上半年工作小结暨下半年销售工作动员会议上的发言

各代理商，业务员：

你们好，大家辛苦了！感谢你们能在百忙之中抽出时间来参加这个很重要的会议。孔子曰：逝者如斯夫，不舌昼夜。屈指算来，自过完年后到现在整整过去了半年，也就是说我们今年的销售工作只剩下了半年。当然了，这是个很重要的半年，是个销售旺季的半年，所以邀请你们过来，齐聚在一起，总结经验和不足，共商市场营销大计。

首先，我简单地介绍和总结一下上半年A市场医药环境和我们的销售情况。今年以来，国家对药品及医疗广告密切关注和控制，A地区药品职能管理部门也加大了对销售中的药品的检查和流通环节上资料和发票等的监督；市场上同类产品层出不穷，竞争日益激烈。上半年我们遭遇到了B产品因包装情况全线退货、换货的莫大困难和长达四个月的销售淡季。相比去年而言，我们的销量还是有一个很大幅度的提升，这是大家的功劳，是在座各位努力工作，辛勤耕耘的成果。但横向上与我们的兄弟市场比较，我们已经落下一大步了。一些客观因素的存在并不足以当作我们工作没做好的借口。我们应该积极地面对一个个的困难和问题，充分发挥我们的主观能动性，迎头赶上整个公司发展的步伐。

接下来我要谈得是我们产品的布货率和开发率。稳定的销量来自于日积月累、扎扎实实的终端工作。自年初起，我几乎将我们的产品导入了A市场现有的各个批发和连锁公司。（未完待续）