我的第一个单

 昨天搞定一个单，这是我的第一单，虽然这是个很小的单，但心中还是激动不已。今天想把心情与当时的经过与大家分享一下。我是做医疗器械的，昨天某市的120培训会上使用的是我们代理的产品做的培训。会议开始之前我们布置好的展台，我和同事就开始在展台边等候参加培训的各县医生进入会场，医生们在主办方那里签到之后就开始进入会场，这时大部分的医生与领对都在忙着与市120的主任打招呼，没太注意我们的展台。而没有与120的主任HELLO的医生也是只是边注视我们的展台边往内走，有的可能是因为不太熟悉，没有向前要资料。我们的资料也有限，只能是一个医院发一本。所以我们也没有在这个时候大量的发资料。

培训会的开场白很简短，直接进入了主题--开始分组培训了。这时我们就进入到会场向医生介绍产品了。介绍产品的关键就是首先要找到领队了，这就需要观察了---一般来说领队都在旁边聊天，所以我就走到了正在聊天的几个医生前面。首先向医生问好，介绍自己的来，然后说医生你看我可以向您介绍一下我们公司的产品吗？在这里的医生都是很乐意你给他介绍产品的，所以开展非常不错，比平时一个个医院去找人好多了。在介绍中我尽量地将门口的特色、优势及各院的使用情况说透。那些医生也在不同程度的有购买意向，只是不是当场就能买的那种。介绍完产品之后，我也是尽量地能与医生多多的交流，也不一定是有关我们产品的，这时我主要是询问医生医院的情况，及医生的专业等等，跟医生谈谈医生的职业是高尚的啊，受人尊重的啊，是医生的工作是如何辛苦的啊，这一些谈起来医生很开心的。

而我的第一个单可以说昌主动来找我的。在我刚与一组医生谈好了之后，准备找下一个目标时，一个医生找到了我，我也简练地向她介绍了产品，她就开始向询价了，这时我心想有戏。给她报了价，她要底价，我说了之后，她说少花钱2000行不行。我便说其实我们采用的是一价制的。她也没有多说什么，走开了。过了会她就找我并给了我个电话，让我打。说让我和电话对方的人谈。这时我就感觉到她想今天就买。于是我就开始打电话了，但是话那边却没人接。到了下午,我便去找到她，说电话没人接，开是她又给了我一个电话，让我再打，这下接通了。哈哈，对方问了下报价，就让出合同。我就让对方先付款，立即发货了。就这么简单！

已经跑了两周了，终于出了个单，与大家分享，谢谢大家的时间！