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我2004年6月毕业于湖北一所大学，在MYL公司做了20个月的OTC后，因为诸多原因，离开了MYL。2005年8月30日向MYL提了辞呈，之后的5个月的时间一直在找工作，因为我一直希望进入到SNF，NH，BAYER，之间也很荣幸的进了他们的面试，但是无一例外的是每次到最后我都被淘汰，那段不堪回首的日子真的是我一生的记忆！
2006年2月进入到现在的公司，即刻就下派的市场，主要做临床，但是对我一个以前从没有接触过临床的人来说，真的不啻是强大的挑战，来到P市，和一个女孩子进行交接，我首先看我将要经营的品种，竟然只有两三个，其中拳头产品还被人仿制，市场冲击巨大，竞争品种那是相当的多，目标医院只有四家，城市人口才90万人，我的心都凉了，我准备走人的，但是后来一想，为什么不试试，就 当是练练手也好。一咬牙就留下来了，于是我要她给我近3个月的纯销统计：A产品（一盒60多元）平均一个月50盒， B产品（一盒40元）平均一个月50盒，C产品（一盒70多元）平均20盒一月。这就是我的市场！我到现在还保留着那些数字，因为看着他们睡觉是一种幸福！
于是我很郁闷的接了这个市场，很勤奋的开始工作，很虚心的学习，向别人学习，因为是个生手又没有人带所以我 只有勤奋，每天给医生送报纸，不停的送，一天跑四家医院，要送12分报纸，简直就成了一个活生生的报童，在送报纸的时候跟别人寒暄，拉家常，发现他们的需要，比如医生脸上长了一个脓包，我就马上到医院去给他买药擦；医生说眼睛不舒服我就立刻去 药店买瓶润洁送过去；客户说最近喜欢打长途电话，我就第二天给他变张201卡；有人说自己如厕有点便秘，我就会给他捎点润肠的水果和茶，当然还有说产品，讲产品，自然吃了不少的闭门羹，别人就不用，也不要你的报纸，于是我就先读报，尽量用他们所关心的话题去吸引他们。。。。。两个月的汗水，让我有了一写收获：3月分A产品用了150多，B产品到了230多，C产品65盒，拿到数字的那晚上，我兴奋了良久。。。
现在来说说客情关系，现在几乎每个相关科室的主任见了我回主动打招呼，还有个医院的科主任、一个男主任医师及一个女主治医师把我认做干儿子，端午的时候，到那个女主治医生家去过的，现在和他儿子关系很好。遇到有个医生真的不错，那次请他到外面旅游回来后，对我格外好，还请我在外吃了两顿，我抢着付钱都不行。还有一个老主任，现在退休了，但是还经常回来坐门诊，对我们很支持，每次去他家都要留我吃饭，下棋，现在每隔一段时间我都到他家做客，陪他下棋，当然，我会抢着帮阿姨做饭！对于其他的年轻点的男客户，我和他们现在是称兄道弟了！
至于药剂科和招标办那里，也是处理的很好了，现在也是和他们称兄道弟，一起吃饭、洗澡、打牌，在这里就不一一说细节了，我做了这久，除了他们很照顾我外，最大的体会是：做人真的很重要，你要 把他们当作自己的爸爸妈妈哥哥姐姐，待人要十分诚恳，有了好的东西你一定要为他们争取，还要细心观察，在生活中做个有心人！
从来接手到现在的进货量是：2月；0万，3月2.7万，4月：4.5万，5月：6.2万，6月：8.1万，7月：10.4万，说真的，我很感激我的客户，很感激把我招进来的高经理，把我放到这样的一市场，大家对我真的很照顾，在这里，我再次想关心和照顾我的人说；谢谢你们！
现在我的产品月销量分别是：A产品400盒，B产品1000盒，C产品300盒，拳头产品现在也渐渐把仿制品给踢出去了，估计下个季度还要望上长，因为我相随着时间的推移，我的增量是不会停步！
