特殊时期市场分析与发展规划

特殊时期市场分析与发展规划

n     社会压力①

n     从3月份以来，国家政府、媒体对医药行业的政策和舆论导向导致整个行业重新洗牌；

n     最近一段时间，随着国家对医药行业整治力度的加大，社会各界似乎都掀起了一阵批斗医药代表的风波，一时之间，由中国“医改”失败而导致的老百姓看不起病，用不起药的后果全部都由医药代表来承担了，医药代表的“累累罪行”也成了大家茶余饭后的谈资。

 社会压力②

n     2006年，国家省新医保目录实施，有些价格很低的产品应用范围被严格限制；而价格昂贵新药品种进入医保，好多知名老产品的医保优势丧失！

n     在所有医院，新药品种竞争对手对我们的市场开始进行疯狂的掠夺。

客观环境分析①

n     国家政府、媒体的政策和舆论对医药行业的压力和制约将更加严重，白色恐怖威胁在以后一定时期内将长期存在；

n     新的招标政策将应运而生，医药行业将再度遭受降价威胁；

n     医疗市场开放，医院体制改变，中小医院不得不以盈利为目的，他们将以各种方法压缩药品供应商利润。

n     中成药注射剂不良反应将更加被关注，中成药注射剂的市场发展将更加困难。

客观环境分析②

n     个人大包做药将是社会和行业淘汰的重点对象；

n     人员素质低、品牌差的医药厂商将被淘汰出局；

n     人员素质高、品牌好，信誉好的医药厂商将更加被客户接受和被社会认可！

医药代表存在的使命：

n     医药代表工作本应该是利用自己对本公司产品的了解，以及自己的药学方面的知识，指导或建议医生用药，除此之外，他们还承担着为医生提供最新的药物信息的责任与义务；

n     医药代表的肩还担负着企业的生存，企业的发展等等责任；

n     医药代表群体甚至担负着振兴医药事业的重大责任！

行业要求：

n     医药代表要有良好的职业素质和正确的职业伦理观念；

n     医药代表更加需要自己规范自己的行为！

n     自轻者，人恒轻之；自重者，人恒重之。

我们的信心：

n     面临各种各样的压力，我们不得不更加坚强。

n     我们相信，坚持就是胜利！

n     暴风雨的洗礼，将使得我们的市场更加规范；将使我们更加坚强。

n     冬天来了，春天不会太远！！

市场规划：

n     一.我们应该集中我们的优势，整合现有资源，利用有限的资源发展和稳定重点客户，确保产品用量的上升；

n     二.提高对市场的费用投入，保证市场的正常运转，拉回原有客户；

n     三.加强与客户的沟通，及时了解市场的变化；在这特殊时期必须进一步做好客户关怀；

n     四.在适当的条件下，有针对性的开展学术会议，从而提高我们产品的学术地位和品牌；

n     五.做好现有市区大医院的同时，开发县级医药商业公司，做好现有县级医院药品配送工作，同时，可以利用商业平台进行覆盖地区其他小医院、门诊、OTC药店等第三市场的开发。

我相信，我们顽强的医药人在困难面前会更加地坚强和冷静，我们将战胜困难，成为时代前沿的强者！