如何应对统方数字不准的问题

    做医药代表的，大都为统方数字不准确的问题而头疼过，本人从工作中总结出一套应对方案，给大家分享分享。

    一，拿到统方数字先看看数字准不准确。方法如下：

    上次盘点库存+上次盘点后送货量-本次盘点库存=实际使用数
    然后对比统方数，一样或相差不大就可以算准确的，不对那就要找原因了。

    二，找出原因。要解决问题，先得找到问题发生的原因。统方不准的原因无非是下面几个：
    1，盘点不准确。由于医院管理严格盘点困难或药房仓库人员不愿让你盘点而敷衍你。或者统方后盘点导致数字小了。

    2，药房人员失误，调剂时与同类不同规格的品种混淆。

    3，统方人不负责任，敷衍了事。

    4，被冲货。有人从外面（医护人员截留的病人的药、公费医疗病人开了你的药不用的或有人恶意从其他地方拿的药）拿了你的药换到药房换出其他的药。这样换到药房的药让你多付了一次费用，损失更大。解决这个问题我有一个很毒辣的办法：拿了别的药换到药房，换出你的药。

    5，从药房零售出去了。这样的情况对你很有利，即可以不用付费用，又可以对医生吹嘘你的药疗效很好，病人用了之后自己来买了。

    6，跑方。医生开了处方而病人没拿药或到外面药店买药。

    7，医生虚报数字。有些爱贪小便宜的或不愿开你的药的医生故意报大数字诈你