公众号

医药动态实时掌握

医疗器械生涯,三年又三年.

发布日期:2008-02-29  |  浏览次数:88533

好久没有上坛子里写东西了,我的思想仿佛凝固.总想说点什么,可又不知如何说起.

刚才看到我原来发的那个医疗器械三年回想那帖子,居然还在论坛的前两页,不尽有些惊讶,也有些感慨.

最后一个留言的朋友说距离楼主发的帖子又三年了,突然间,激起了我说话的欲望,

我想再次与各位分享我的后三年.与君共勉之.

一 记得上个三年的帖子是在一次出差的过程中,午间酒后,莫名的忧郁,回想自己走过的路,荆棘密布,不尽心有戚戚鄢.

那时的状态是人生中自毕业后的第一瓶颈,全身充满了拼劲,全无力可使的状态.

那时的我喜欢这样几句话

我自以为我强大,
 
其实我无能.
 
我有力量,
 
我还是无能.
 
我有的只是无能的力量.

现在回想起来,却也没觉得自己是多么的幼稚年轻,我曾经仔细的分析了自身所走过的路,发现那确实是人生必须经历的过程.

是一个没有任何背景,坚持靠自己努力赢得生存的底层人物必走之路.

那其中发生的好多事当时觉得让人愤懑无奈绝望,现在确也觉得平常.

二  三年过去了,我还在这个行业.只是花还在.人不同.

    三年后的我不再做第一线的销售工作,做了朝九晚五的市场策划人.

    三年后的我依然没有赚到盆钵满银, 虽再不至为斗米折腰,却也还是人在屋檐下.

    三年后的我没有了那时的激情, 多了一份成熟与理解.多了理性,少了感性.

    三年后的我发现产品的好坏有时比关系还重要.而有的紧密关系却不如想象的那样牢固.

    三年后的我发现整个行业的发展没有像原先想象的那样风声鹤力,杀了几只鸡后,众多的猴子原来没有害怕.

    三年后的我感觉行业利润越来越低,高附加植的产品没有增加多少,所有的人还是在红海中拼杀.

    三年后的我觉得中小公司越来越难做.企业给员工的底薪越来越低.福利越来越差

    三年了,社会变化基本很少(除了物价),人的变化很大.(除了贪婪)

三  我曾经不断的问自己,自己的未来在哪? (没有答案)

    我真的懒惰了,如果说三年前是第一个瓶颈,那现在就是第二.

    近一年我所准备的只有一件事,学好外语,做医疗器械外贸.我期望这是条新路.一条能让我实现人生价值的坦途大道.

我想说的真是很多很多,但想起的话寥寥可数.最后我用欧廉-威内斯特的一首诗来代表自己的渴望,也与各位朋友一起分享:
 

    透过覆盖我的深夜.
  .
  我看见层层无底的黑暗.
  .
  感谢上帝曾赐于我.
  .
  不可征服的灵魂.
  .
  就算被地狱紧紧地攫住.
  .
  我不会畏缩 也不惊叫.
  .
  经受过一浪又一浪的打击.
  .
  我满头鲜血都不低头.

 

附:原来的三年.


 

 
仿佛一夜之间,三年就过来了.三年是职业生涯中的一个转折点.

 

所以,该说些什么.为了自己,也为了无数想在这个行业有所成就的人.

三年似乎太短,但也许又很长.从当初的懵懂少年到现在的深谙其道(也许也

不算).从对事物的理想偏激到现在的冷漠无奈,

社会确实教会我很多东西,也让我失去了很多东西.

第一  我们来说销售的方法和技能.

当初进第一家公司,没有产品培训,没有业务培训.背上大包就走上了这条路.

还记得老板说的一句话,干我们这行的,会拍马*会来事肯花钱就行了.培

训有什么用?你把这2000块钱花到刀刃上就学会了,三年过来了,事情的确如

此,后来听了太多的销售管理课,听起来心情澎湃,但过后想想那也不过是对

自己的一种心理激励,在中国,暂时在现在的中国,干我们这行的,销售也就是

个利益争夺的过程,参与了太多的招标,公平购买,其实其中的内幕还不是一

目了然.

所以我的感悟是有好的工作态度,工作方法,好的心态,加上公司的支持.

销售也就这么简单.

第二 我想谈谈薪水的问题,在联盟上很多人都问这个问题,我想没几个人会

真正回答,干的好的.说出来你不相信.干的不好的,也不好意思说出来

反正我三年中是没有赚到多少,其中的大部分是为国家的运输服务相关的

人员做了贡献,有人曾经问我,说医疗设备的利润听说仅次于毒品,是不是?

我笑了笑,说大概是吧,他又问那你赚大了吧,我说,我没有赚钱,这是个机遇

的问题,原来的公司,给你支持,你刚上道,不敢大胆的做.现在你敢大胆的做

了,现在的公司又没有支持了,呵呵.有胆子的赌一把,把房子抵押了,也就出

来了,可我不敢,所以只能拿我该拿的,饿不死也吃不饱.我见过的大多数销售

也差不多,因为真正的老板都已经赚出来了,他们是不会背着大包让我们见到

的,

分页标题

第三  就谈谈前途的问题

听到很多人说,这行越来越不好干了,可我没听过一个大老板说这样的话,

对于他们来说,没有不好干的市场,对于我们来说,没有好干的市场.

对于自己呢?我曾经做过很多规划,加强学习,进外企?维护好客户,开公司

可现在都没有实现,有的时候,真是谋事在人,成事在天.人生就是很无奈.

可我们又岂能听天由命呢?

所以  我想说 还是练好内功,等待机遇吧

最后,我想对我的同行们(特别是新上道的朋友们)说这样的话,

这是一个最好的年代,这是一个最坏的年代,

这是一个天下大乱的年代,这是一个英雄倍出的年代,

做销售就要体验这所有的好与坏,体验这所有的悲与喜.

我们或许奔向天堂, 我们或许走向地狱.

\"\"


[发表时间:2005-8-3 14:25:35]