刚进行的一次拜访，请前辈指教

我刚刚进行了一次拜访，我也觉得自己有很多地方没做好，但具体该怎样我还是没有头绪，请各位前辈多多指教！

我是做销售的，实习快3个月了。

其实这次拜访原本不是我去的，因为之前都是其他另一个同事联系的，刚好那天要送一份产品资料给一位医生，同事又有急事所以就叫了我去。下面是整个过程。请多指教！

（到达目的地，打电话联系医生，医生让我现在就进去）

我：XX医生，您好！我是XX公司的，我姓X。我们公司让我给您送份资料过来。

（递上资料）

医生：你好！

我：这份是您要的型号的资料产品1，这份是产品2，还有这份是我们公司其他产品的资料，您看一下。

医生：好的！

（其他医生进来找他，中断了几分钟）

医生：这样吧，你给我个实价吧。

我：产品1是8000.产品2是18000.

医生：为什么这样贵，产品2比产品1贵那么多？

我：因为产品2它的后期扩展性比较强，可以增加XX和XX等，产品1虽可以加XX在日光下观察，但它的扩展型没产品2强，所以产品2贵是有它的道理的。

医生：嗯，加XX这种东西没什么用。（指产品1加的东西）

我：是啊，看您的需求吧。

医生：你看价钱上还是优惠些吧？

我：价格上如果您真的想要购买的话，我相信还有优惠的余地，不过优惠多少我也不能确定，这样吧，我回去给您做一份具体的书面报价。

医生：嗯，好。 你过来帮我看看另一台设备。

我：好的。

（领我到另一间办公室）

医生：这台设备的XX坏了，上次你们来的人说换不了，你看能怎么搞？

我：这个XX的零件坏了，换是不可能了，因为它是一套的，要换的话要整个一起换。

医生：那好，你回去帮我落实一下，也做个报价单。

我：好的。

   对了，XX医生这是我们经理的名片，这是我的。因为我的还没做好，所以是手写的，不好意思。（我是实习所以没有名片，只有公司给的空白名片写上自己的名字）（其实名片该什么时候给好呢？）

医生：对，还没你的联系方式呢。

我：那好，没什么事我先走了！

医生：好的。

（出去发觉还有些问题没问，重新进去）

我：对了，XX医生您平常设备是用在哪些方面的？

医生：检查的。

我：是病理方面的吗？

医生：不是，是检查白带，小便等。

我：哦，是这样的。您看需不需要其他一些一起，如血液检查方面的？

医生：嗯，（看我们的资料），你们有没有培养箱？

我：有的。

医生：那这样，你回去也做个培养箱的报价单，还有这个血液检测仪的报价单。这个血液检测仪有软件的是吧？

我：是的，有。我回去尽快给您做个书面报价。

医生：好的，那没什么事就先这样吧。

我：嗯，好的，谢谢您。您如果有其他什么需要或技术上的支持请及时联系我们，我们很希望能帮得上忙。

医生：好的，再见！

我：再见！

这样就结束了拜访，请各位给指导指导！