一次夜访

    我是一位刚大学毕业的新手，公司要我开发医院。我通过了解如果想开发这家医院的一定要这位主任写申请。她每个星期五都有夜诊，我已经坚持了几个星期夜访和每天白天都去走访。我知道她是一位学术性的主任，前阵子都是向她送资料过去让她了解产品（但是不知道她有没有看，她也很少说产品，一两句话就打发我走拉）！我只知道前一阵子入了一个竞争产品（产品的主要成分基本上和我们的一样，但是我们的产品是医保的，有GAP生产基地，并且是外资公司，第一次听到这些优点当时主任她很惊讶的样子应该是有兴趣的她还向我要了产品相关资料和电话号码），她说有位病人用了这个产品后他就转医院了并且投诉。

    今天晚上从六点钟就等目标科室的主任（主任是6.30－9.30），到了九点多的时候还有七八位病人，住院部好像出了什么问题主任她就匆匆忙忙地到楼上了（住院部就在楼上），我和就客气地和她打了招呼，她也是很客气地回我拉！我是新手都不知道发生什么事，不知道这个时候继续拜访好不好。然后我就去打了个电话给同事，他就支持我继续等。当我回去的时候她已经回到门诊办公室拉！

   我知道她一定会回住院部的办公室再回家的，然后就决定到住院部。刚好中国移动有一个免费送的活动，我就把消息告诉**，但是她不需要。我就继续等主任，等到十点半时，**就问我等谁？“等主任”“你还是先回去吧,她今天下午一直忙到现在还没有吃饭阿，现在找她不是时候。”“谢谢你告诉我，但我真的有两个问题需要问她，我必须等。”当时我就自己想，这么好的一位主任，为了表示我对她的尊敬，就跑到小卖部买了一瓶凉茶送给她。继续等

   到了十一点多，主任终于回来拉！她一看到我就向我微笑说：“你还在等。”当时都不知道如何去回答她的话只是回她一个微笑，她就先去问候一下病人。然后就回到办公室。我也跟着进去了。她一直都重复着说那一句“前阵子刚进了一个这样的药拉！你的产品我现在是不会考虑的，过一段时间后就有可能进拉！”“你先回去吧现在也晚了”“我也知道主任你还没有吃饭，我也不好意思打扰你。那我先回去拉”

   我只不过是想她先吃饭，然后就到外面等主任。那是她回家必经之路，再等了半个小时。她要回家了，当她看到我时说：“我真的佩服你！等到现在！”然后就说了一堆对她的看法，都是赞美她的话。最后她要打车回去，就问我住哪的？“你住好远哦，如果是顺路就一起打车拉！”送了她上车“你自己小心点，快点回去，再晚就没有车拉！”“主任你放心吧还有车回去的，我会坐车拉！88”

   其实当时真的没有车回去了拉！我就是坐车转来转去二点多才回到家的，现在就写下来与大家分享。

   请各位高人指点一下为什么主任对产品有兴趣而不想进药的？我应该如何做呢？我只会真诚待人，也不太会说话，有什么就说什么把心里想的说出来。然而公司要我进药真的不知道下面如何做拉！请各位指点指点。。。。。。。。