一个新手的经历

听过一句话。。能做好销售的人。。做什么工作都不会再困难了。。决定踏入医疗这个行业。。以下是我从事该行业半个多月的心路历程。。

上海**医疗科技公司  销售代表 医疗器械销售

5月4日——5月10日。。培训（由于是新人。公司只给我一个产品。市场价大约10万元）

一周的时间。。让我大致了解了公司。竞争对手和医院。。信心还是有的。。想到会有困难。。但相信自己的能力（现在想想自己真的很天真）

5月12日。。。正式开始拜访医院（陌生拜访）。。准备了这么久。。终于要开始了。。紧张和兴奋的心情都有。。。今天跑了4家医院（都是地段医院）。。从第一家到到第四家。。我感到特别无助。。我准备的东西。。用不上。。一切都好像与我作对。。没有人是友好的。。从医生到护士。。（这一天给我的打击特别的大）已经开始怀疑自己是不是真的不适合做这个。。是我脸皮薄。。还是嘴不会说。。亦或我的举动不恰当。。

5月13日——5月16日。。。一直在家逃避。。心还没死。。因为我一直在网上找一些资料和经验之谈。。只想找到自己的弱点并克服。。。（终于找到了联盟。。的确给我的触动很大。。很多新人跟我一样的问题。。也有很多的建议）

5月20日。。。重新出发。。

我想起一句话。。等你想离开某个行业的时候一定是成功的离开。。如果是灰溜溜的走掉。。那永远不会取得成功。。

早上9点去了**地段医院。。自己认真的看科室图。。知道了主任的地点。。但是到了门口。。我停住了。。发现还是没有信心。。怕被拒绝。。怕被打枪。。一直在医院徘徊了1个小时。。

下午2点。。我终于给自己定了个死目标。。今天一定要有进步至少要找到科室主任交流一下。。走进**医院住院部。。问了护士**科室在那。。得到准确的答复。。我松了一口气。。这样促使我去继续。。。。看到主任给病人治疗。。等了一会。。空闲下来后。。走了进去。。

我：*主任你好。。我是**公司的。。看见您在治疗**方面是不是很辛苦啊。。

主任：是啊。。**公司我知道。。（因为认识我们公司的领导。。聊天就亲切了很多）

产品大致说了下。。问了他们治疗的情况

主任：我还做不了主。。你找院长吧。。（我询问了院长的姓名和办公室就告辞了）

想想自己的运气比较好。。碰到一个热情的主任。。但是我知道困难还在后面。。。。。。。

看到院长的门开着。。我深呼吸了2下。。走了进去。。。

我：*院长。。您好。。我是**公司的。。

院长：是干什么的。。

我：恩。我们是做**医疗器械的。。想请您...(话没说完)

院长：不用。。我很忙。。你走吧。。。

我：我。。好吧。。（也没说再见就走了）。。

后感：当时应该争取一下。。把我们做的产品说明给他。。留下名片和联系方式。。可是当时真的大脑一片空白。。是紧张。。是胆怯。。我知道自己这次的拜访是失败的。。但是并不是一无所获。。今天我进步了。。我能跟医生去交流了。。能走进院长办公室就是一个进步。。

问题依然严重。。被打枪时。。立刻大脑窒息。。

今天就说这么多了。。希望能跟新手们共同进步。。希望能得到前辈们的指导。。谢谢！