错失了两个单子

这个月，从客户那里错失了两个单子。

先说第一个，这个科室的主任将近半年没有联系，一直想去拜访，但都由于种种原因拖到上周才去。主任跟我说，他们刚找了标，买了两台机子。听到这个消息后，我知道自己的工作没有做好，由于长时间没有跟客户联系，让单子跑了。

主任跟我说，这么久没联系，以为我不做了。我跟主任检讨，这么长时间没有跟他联系，是我的不对，希望主任给我机会，下次打申请的时候也跟我知会声，不然，我们连竞争的机会都没有。

第二个，我们之前已经知道医院要购机器，但是这个医院回款慢，想打算找当地的一家公司做。正好赶上这个医院换院长，那家公司的负责人的意思也是缓缓再说。谁知道，我去另一家医院，他们的设备科长说跟我说这家医院已经在网上招标买机器。我赶紧跟那家医院的科室主任打电话，约他出来谈，他却告诉我没有的事。后来我上网查，果不其然，网上已经公布的开标结果。又一个单子跑掉了。

经理说我工作还没做到，像第二个单子，科室主任有可能真的不知道上面的决定，是不是应该多上招标网站，还有先找设备科或者院长做工作？连信息都没有，而且都是过后的消息，有点说不过去。

我有时跟客户聊天，好像问不到想要的信息，比如第一家医院，主任告诉我他们网上招标，我问价钱，他竟然说不知道，还说这个他不介入的。不是摆明不告诉我们，网上都公布了的价钱，他怎么可能不知道。接着我又问他们的流程，设备科的负责人，他说，如果要采购机器，他们科室先打申请。我问他下次招标几时，因他们要在扩充病房，还要增加机器，他说10月左右搬。我还是要盯紧，不能又失掉单子，至少信息能收集回来。

每个月一次的拜访频率够么？