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今天是到公司上班第四天了，熟悉了一下公司的信息。老板让我写预案，之后让我去整形医院拜访，收集信息，在去之前我在网上查了下这家公司的资料（私人医院），了解到医院地址及主任是哪个。在去之前我把写的预案看了一次又一次，，心里还是很紧张（我是第一次做，呵呵）没有经验。
到了医院我问了一下前台这个主任是在哪个办公室，呵呵，还好，遇到一个挺不错的医院小伙子，他告诉我主任在药房，我顺便问了下主任忙不忙？他说不忙。把我带到药房，对那个主任说有人找，我笑着和那个主任写主任打招呼。您好，张主任，他看了我一会，之后出了药房进了他的办公室我跟着进去了。。我说我是 XX公司的代表，向您推荐一种XXXXX产口，递上我的名片。
他看了一下我的名片，是在这个地方呀，公司开多久了？
我说做了十几年了，公司是刚成立不久，然后向他介绍了一下我们产品的特点，他起身拿来了另一种产品，问我是不是这样的。。我说不是。
我们两种材料上不一样。我们产品的材料在国外已经有几十年历程，在国内是初期，我们医院在临床应用上有良好的反应，而且在这个市内有好几家医院都在用我们公司的产品，反应都不错。特别是对XX方面有很好的效果。然后他问有没有产品资料，我把资料给他，他翻了一下看，问我产品是什么价钱及规格。我一一给他回答了。并把随着带的样品给他看。他看了下问我产品是怎么用法。我给他试范了一下。他自已再重复了一下问我是不是这样用，，然后他说价格有点贵了。希望能达到双赢，我说随着现在生活质量的提成，人们对于个人形象的要求完美。如果这个产品病人反应好，会和朋友和说你们医院的技术非常好，能为医院带来良好的社会效益。然后他问我然不然试用，我就可以，我说那我明天给他送过去行吗？他说他们明天要去旅游，让我后天给他送过去。如果试用良好会考虑用我们的产品。呵呵，之后我问了如果进来的话程序该怎么走，该去找哪个，他说他现在负责这块。呵呵，要了他的联系方式，然后就离开了医院。呵呵
当时因为第一次有点紧张，说话有点不够条理性。
下个星期要去拜访另一家医院，听经理说那家医院销售非常 好。呵呵
[align=right][color=#A9A9A9][size=1]本帖已被索罗斯于2008年6月12日7时27分6秒编辑过[/size][/color][/align]
下午去送样品了，很不巧，那个主任刚进手术室，等了我一个多小时。
不过还好，他一出来护士对他说有人找，我和他打了招呼，他还挺客气说不好意思。让我再等会，然后去病房了，几分钟后出来，进了他的办公室
我：主任，辛苦了，吃口香糖吗（这里感觉没有说好）
主任：不用了，样品带来了吗？
我：带来了，您看看，顺便给他介绍了另一种产品（我介绍产品的样品都给他拿走了）
主任：我一个月左右给你电话。（这里我应该要争取一个星期左右，因为我们的产品几天就能看见效果了）
我：你可以找两个同样体质的病人临床对比下，会发现我们的产品有显著的疗效。
主任：嗯
我：我们医院都是高技术的医师，业务量应该不错吧
主任：这个业务量我不能和你说，到时候你如果告诉别家医院说我们业务量怎么样，这样不太好，你如果不相信我们医院的业务量，你可以经常过来看看我们这里的人流量。
我：那我想问问我们一般哪方面的手术比较多呢？妇产科有需要我们这种产品吗？
主任：颌面手术，妇产科手术比较少，一般都是来看妇科病的。。
我：好的，谢谢
昨天有去哪里玩了？
主任：九龙山
我：你们医院福利方面不错呀。。（然后我看到老想站起来）您看起来有事要忙。那我不打拢你了，下次再来拜访您。
这次不紧张了，谈话气氛也不错，主任一直都有笑脸。呵呵。
下个星期要去好几家医院。。不知道会怎么样。
