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医院客户拜访一定要在对的时间，找到对的拜访对象啊，这才效率高、效果好！
计划的首要工作就是让自己怎么去选择“对的时间”及“对的拜访对象”；
计划的其次工作才是怎么用“对的方法”沟通和推广以达成预期目标、效果；
对的时间：对于临床科室的拜访，一定不要在主任工作忙的时间拜访；或正在临床治疗中时，切无打扰！首先要弄清楚主任的坐诊时间（周几的上午或下午），然后一般在早晨8：30上班前的前20分钟左右，主任刚来科室，还没投入工作时，大概洽谈一下，然后等到主任中午快下班时（中午饭前），他又会空闲一点时间，在更深一步的沟通一下；当然如果有前期的感情基础了，就可以在上班时间直接找主任沟通了，后期也可以电话跟踪和维护关系了。
对的拜访对象：一定要找到科室的主任，以及器械科的负责人，甚至主管副院长，同时弄清楚他们之间的购买决策流程，然后在有针对性的拜访；
对的方法：给自己一个很好的拜访理由（转介绍或新品推广或学术会议邀请等等）以及产品的优势表达、最好有自己为人格魅力的展示；
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