毕业整三年

       回学校小聚一下，每个同学变化都很大，今年也是同届本科研究生毕业的时间，对于他们来说是又一次的离

别与工作的选择。今年就业形式很差，大多同学只是找到一个位置，先干着，包括研究生毕业，一家药厂更牛说你

研究生毕业吧？恩，我们招药理的研究生只要回给老鼠灌药就可以，大多人嗤之以鼻，呵呵，工作难找啊，凑合

吧，结果灌了三个月的药发生了变化，这样枯燥乏味的工作他每天坚持并且一点错没有，老板对此很是认同，他也

是这样过来的才有几天的成就。现在我的同学工资翻倍，开始负责自己喜欢的课题了。

      还有一位也是这样的工作，打算做医药销售，说是一家企业聘他做产品经理，问我怎么样，真实很难回答，

得到认可的产品经理多是销售代表发展上去的，或者外企培训几年吧，即使你是研究生。我想了想问他你手下有兵

么？他答没有，我说你的主管该叫全国总监了。。。。。。

     谈起他们的同时想起自己也是这样过来的，希望分到一个好市场，希望分到市场得到重用，但是结果正好相

反。分到一个鸟不拉*的地方，领导两年期间去了一次，刚毕业的时候心态很好，做事努力，因为鸟不拉*的地

方，其他代表也很少来，也就成就了我，即使现在对手看到了潜力，目前也很难动摇我的根基，此后调到省会城市

负责区域最大的医院，还好没有让公司失望。

     好久没来这里转转了，我发现工作的激情和来这里读帖子的频率是成正比的，每次看到联盟中兄弟姐妹的疑

问、技巧、解答、经验等等来自临床的一切都会让我去思考，毕竟大家服务于同一群体。医药行业越来越难了，有

些客户不把代表当人看，呵呵，这是同学说的，我这里还好，一个市场坚持3年，客户基本认同，不存在沟通障碍，

还得益于外来的和尚好念经，他们还是比较照顾和信任的，这3年中也面对很多诱惑，包括高收入、好的学习环境，

都是来源于对手公司，和同一个圈子里的器械耗材之类的公司，我这人生来胆小，所以寄希望于一个行业熟悉并专

业才能给自己安全感，如果理解为不能挑战自己好像也不对，总之我委婉拒绝的时候他们都是这样鼓励我的。

     三年之中，客户也是有进步的，有的是副院当政了，有的是临床的医师高升了，有的是药房老师做主任

了。。。。。。他们前面的人有的高升有的。。。。。。。因为一开始就打算在这个市场做3年，所以这些客户的高

升都在我的预算之内，自然他们对我的帮助也是很大，工作上替我减少很多麻烦，很多事情都很顺利，其实一年有

一位这样的客户，那么这一年的任务就有了新的增长点，今年有4个，这也是今年顺利的原因，因为太顺

了，所以不敢工作了。呵呵，这里得解释下：每个公司都有自己的潜规则，除了对客户分析外，没事的时候也研究

研究公司层面自己很难接受的事实：说说典型的，一位06年07年年终大会被评第一的主管下岗了，主管生涯3年，之

前是高级销售代表；一位是身边的同事工作4年，客户非常认可;一位是工作2年刚调到省会城市的同事，日后的机会

也不错；他们的离职不得不让我去思考职场政治，虽然销售是以业绩为导向的，虽然销售就是与人打交道，前车之

鉴，我深信前面的同事都是人精。为什么阴沟翻船？从三个方面说吧：第一个是公司制度，每家公司都有考核制

度，这是天条，一定得研究仔细，万一触犯了基本没有挽回余地，这个也是最好解决的，条条框框是死的，我们是

可以把自己放在安全的位置，比如第一位主管太不明智了，透支市场，拿的0607的荣誉，得不偿失，我这么说是有

道理的，如果他们全身而退投奔其他公司咱也不说什么，结果是08年搞个末位淘汰后还去找领导诉苦；第二个是领

导，县官不如现管，说这些不是让我们去拍马屁，好像现在还出了关于拍马屁的书，当然看看也好，看到其他人拍

的时候就当看喜剧了，我们的领导也是有领导的，看他怎么对他领导了，他不拍，咱也别拍，他拍了自己难受咱也

别拍，权衡下如果拍了的好处实在多那咱就委屈下吧，咱在客户哪里还少么？不差这一次了。说到领导，他也是有

任务的，如果他能考虑过前面那位主管的教训，我相信他对市场是有规划的，如此我们最好能理解他对市场的意

图，如果他是帅，我们就做兵好了，呵呵，没有想成为将军的士兵不是好士兵，这话不假，说的是理想啊，

个人发展啊，但是你想当将军的指挥棒要藏起来，你现在是一个兵，所谓功高震主，你的主管没机会向上你能爬起

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来么？跟领导在初期展现你的才能和激情，让他知道把你放在人和一个位置都不会失望；中期展现你的忠诚，起码

给他的顺序是：领导>公司>客户，第二位同事把客户放在第一位上了，这没错，基本大家都是这样的，但是领导不

这样看，怕你小子以后搞独立，祸害啊！再说你对公司的忠诚高于领导，表面看不错，但是万一你领导搞独立，在

他哪里你就是最大的汉*！祸害啊！呵呵，最好的办法不管你忠于谁，在他那里还是沉默型，他交待的工作认真完

成，这是我们分内的事，关于忠诚的话题少谈多看，你在你市场的影响力越大越小心，记得有个故事：秦国大将蒙

恬出战时，总是写折子向秦王索要封赏。他手下人就很奇怪地问：“蒙将军您并不喜欢这些封赏的东西，为什么每

次大战得胜都要向秦王索要？”蒙恬笑而不语。后来蒙恬向一位资深幕僚表达了自己的心声：我每次出战带走全国

四分之三的军队，如果我不喜欢名与利，秦王会认为我喜欢江山。适当的把你主管能给自己的要来，他也会有安全

感。后期嘛，我还没经历，不知道，再想想。第三就是自己，脚下的泡是自己磨的，瘸子的一个外号叫路不平，搞

笑吧？恩，有的时候我们就是那个瘸子，遇到事情还是自己先从另一个角度看看自己错没错。自己跟自己承认错

误，不存在面子问题。现在就回到不敢工作的原因了。今天发现不工作其实自己很不开心，没有目标的日子浑浑噩

噩，不过听听同学的意见：不能在市场上发挥，那就在自身上成长，大块的时间来学习：执业药师，助理医师，营

养师都是可以学些的，毕竟对日后的工作和生活都是有益的，厚积薄发，积累是很重要的。

     每个人都有规划，一般医药代表做了3年会有一个新的发展机会，只是这个机会是多方面因素促成的，你个人

的表现是否得到领导的认可，你的能力是否能够胜任新的工作，你的区域是否有新的职位。。。。。。你的领导高

升了或者你领导推荐，或者你领导的领导希望你负责另一个区域，无非就是这几种模式，呵呵，还有就是你对手看

中你了。或者自己单干，做个小包开始，利润也丰厚，前提是你手里的客户资源是你自己的。

   天下熙熙为利而来,天下攘攘为利而往，每个人都很难逃脱名利，我们这些80后面对的问题更多，就业难，结婚

买房等等吧，位高权重责任轻那是理想，从事销售行业大多数人都是为了高收益，我们的柴米油盐酱醋茶都是需要

交换的，也有的人这方面不存在问题，他在乎自由，这个行业也是可以满足的，所以在哪家公司无所谓了，主要知

道自己要什么就够了，30岁之前我们很多机会。