器械公司的一点经营思路，请大家批评指正，请大家展开讨论

    我在医药公司供职已整七年，一直从事医药营销工作，感觉自己的医药销售路走得越来越窄，所以有意注册一家三类医疗器械公司，近日静下心来考虑公司的经营思路，总是思绪杂乱、不得章法，在联盟上也学习了一段时间，所以向大家请教。
    由于没有在器械公司的工作经历，所以目前仍以医药销售的角度去思考器械的经营，个人感觉可能有以下几种经营思路：
    1、走常规的专业化的道路
    公司走常规的专业化的道路，以某一类的器械作为公司的主营，例如专门做影像设备，例如CT机，和GE、SIEMENS、PHILIPS公司建立合作关系，公司有自己的售后服务队伍，为医院提供该类别的专业产品和服务；
    2、走有特色的道路
    公司经营的产品具有自己的特色，类似于药品中的单独定价产品的角色，该类产品生产厂家较少，一般不超过3家，最好为独家生产的，这一类的产品在市场上的竞争性好，生产厂家少就可以提高利润率，也减小了进医院的难度；
    3、走有深度的道路
    在医药营销中，有的医药公司和几家医院关系挖掘的很深，只做为数不多的几家医院(甚至是乡镇医院)，但经营的品种较多，所以他的销售额也很大，而且医院做得非常透彻，从上层关系、医院中层(财务科、医务科)、科室主任到临床医生等关系都很到位，器械公司的操作思路就和这种有异曲同工之妙，这一类的器械公司一般和两三家或几家医院关系很好，所以他的经营范围很广，甚至大到CT、核磁共振，小到皮条、注射器，也都做得有声有色，他们的销售额做得也会很大。
    我目前还没有开始具体的操作，只是结合以前的药品销售的体会随便谈谈，所以还只是纸上谈兵，所以请联盟的众大侠多多指教！

    请大侠们敞开来谈谈自己的看法，越详细越好，本人将不胜感激！