浅谈医疗器械销售和终端药品销售

    药品销售和医疗器械销售.两者从本质上没有什么大的区别,都是一个目的.为了把产品销售出去,其过程也一样.谈判--进货--结款--维护--再维护....

   然而仔细想想他们之间又有很大的不同:

   一.药品销售的过程中有很多方法和手段是器械销售没有的(如:药品销售的产品推广会.终端的陈列.等等)药品销售还把市场细分化,尤其是现阶段又出现了一股等三终端的划分, 而器械销售在这一块还是老一套的销售模式.盯住一块就不放,说句不恰当的词还是老国有时期的坐销.药品销售在这一块明显的走在器械销售前面很远...

  二.医疗器械销售他的起点比药品销售高;专业性的东西很强.要想打懂客户的心,你必须要有很强的专业知识和很广泛的产品知识才能把成功的几率提高.而药品在这方面的要求就不是那么强,只要知道你的产品有什么主疗功能;和同类产品相比有什么优势(价格;含量;厂家的支持等等)有时候可以不有太大的精力就可以搞定一家医药公司(尤其是知名品牌的产品).

  三.做药品销售经历的心理压力没有器械那么大起大落.在药品销售这块.很多时候一桩生意成不成就那么几次就可以了,不会有那家医药公司的老板会最后才宣布进谁的产品.让你满怀信心的等结果,等结果出来你没有做成的.没有这种心理承受的压力.而器械销售就要时刻准备承受压力.

   这是我这段时间从跑药品销售到跑医疗器械销售的几点感触.当然.做销售吗!我们就要去了解他;热爱他;去适应他; 

   希望大家看了给点意见.共同讨论,