］［征文］抖落一年的风尘正面崭新的2006年－－我的２００

2006年工作计划

公司各位领导：

抖落一年的风尘，正面崭新的2006年，我将个人在2006年的工作开展计划汇报如下：

1：市场调研：

初到公司经过一段时间的学习整理，认为现有市场状况不明，交接不清。那么破旧立新的工作势在必行！首先我准备对全省的市场分布现状进行摸底调研，了解我们的原有业务所涉及的人员，单位，物流现状，在途货及款的情况。在摸底过程中坚持公司销售一盘棋的全局化原则，对原有人员进行考核，区分对待政策，分别予以支持，辅助，或取缔。并在这个过程中争取最大化的了解当地的商业环境，网络以及商业对手的情况。

2：完善市场环境

目前河北省已经招标的有（保定，邢台，衡水，承德，廊坊，邯郸）等6个地区，其中保定地区招标我公司没有参加。下一步准备在未来的（石家庄，唐山，秦皇岛，张家口，沧州）等地区的招标工作中争取中高标.并拟对工商，物价，药管，卫生局等相关部门建立顺畅的渠道，来保障公司产品在有利的环境下销售．在这项工作中坚持和各地区的代理商业务人员相沟通,利用一切可利用的条件，发挥一切可发挥的优势．维持长远可持续发展的势头．

　　３：充实销售力量，发展销售队伍

　　在新的一年工作中，我感受到招商工作才是重中之重．我们所有的努力都是为销售服务的，可是，所有的努力都不如一个在当地有强势能力的代理商的小小动作．我公司产品特点突出，针对性突出，销售群体概念清晰．所以我从一接受工作，就先启动了招商工作，并准备在今年的工作中坚持下去．首先从医院情况入手，直接针对性的联系我们品种覆盖当地医院的业务人员，争取他们加入我们的销售队伍．如果不能顺利争取，再从肿瘤药品的销售人员中挖掘潜力，还不顺利就调查当地的优秀业务人员，游说他们加入我们的队伍．

　　４：搞好学术项目，锻造公司品牌

　　公司今年开展的学术项目是奠定公司品牌概念，树立学术形象的长远之计．完成的好坏，会很大程度的影响到未来市场的覆盖占有率．同时也可以为我们提供争取代理商的机会，提供与医院，专家联盟的机会，更提供打击商业对手的机会．

　　５：整合市场销售

　　通过前４个步骤的工作，我们可以对市场进行整合了．各地市场落实到人，然后协同他们进行招投标，协同他们启动学术项目，协同他们提高销售成绩。在原有市场销售人员和新的代理商中进行学术推广的培训，通过他们配合他们把学术推广做到最大化地促进销售，最大化的推广公司品牌的知名度，更使得公司业务队伍知识化，外部形象素质化，销售工作长远化，秩序化．
　　新的一年对我来讲是最具挑战的一年，我给自己的工作目标就是达到：明年我只需要随时去各地市场转转就可以了，不用做什么，那么我今年的工作就达标了！也就是破旧立新，去伪存真让工作秩序建立起来，高效的运转起来．

　　以上是我２００６年的工作思路和设想，因目前市场情况不很明朗，所以，我的计划也无法细致量化到月，只汇报了一下工作的思路计划，请领导批评指正．