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医疗器械销售之出路探讨
就目前国内的医疗器械销售公司的经营状况，大致可以分为以下几种：
2）国内的代理公司
国产器械
1）国内生产厂商的直销公司
2）国内的公司代理
3）国内的个人代理
其模式就是直销和代理二种。
在这当中，直销的公司其专业程度毋庸置疑。但代理公司，却存在这许多问题，从而影响了整体销售的进程。
绝大多数器械销售公司，有着诸多的品种，更有甚者，在注册时几何囊括了所有的医疗器械类别，看似经营项目繁多，貌似庞大，其中的销售却总是以几个重点产品为主，专注力不够，大量的钱财浪费在许多低利润或无利润的产品以及服务上。这正是困扰销售发展的瓶颈。
1) 社会消费水平的提高，公司的费用在不断的增加，已成为沉重的包袱。
2) 经营的不专业性，导致公司战略目标目标只能定在完不成的数字上。
3) 大型医疗器械的限购，导致了许多公司如无头苍蝇，没了方向。
4) 进口器械报关价格的公开，无疑加剧了利润的下滑。
5）网上招标，两票制拉开了淘汰赛的序幕。
在国家对药品及器械销售管理不断强化的大气候下，诸多的销售公司要想摆脱上述的个公司经营的专业话销售之路的优势，便得以充分的显现其原因有如下几点：
1) 随着社会分工的细化，专业的产品不仅需要专业的推广，更需要专心＋专注的推广。
2) 如其守看一团乱麻似的不成链产品，盲目的拜访，不如专注某一个领域的产品甚至是产品链。既不浪费销售资源，又能充分的发挥销售资源的作用。 分页标题
3) 专业化销售的费用肯定低于漫无目的的打包推广。
4) 便于公司在人力、财力、物力上集中优势兵力，放弃成为累赘的低利润甚至无利润产品。
5) 便于制定切实可行的战略目标和实施。
6) 管理的简洁，必然带来执行的便利。
笔者在两年的医疗器械销售中，很有体会，例如：
一、 眼科、儿科、妇产科、耗材设备、维护在“一锅炖“的公司，在近二年内没有太大的发展，而不断在被专业的个人代理取代了一些品种的区域代理权。
二、 专业、专心、专注于某一科的公司，尽管有几个品种或者是一个产品链，却在不断的走向快速的发展。
这也许就是医疗器械专业走出低利润的最快捷的方式吧。
药品呢？！
