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经验与误导
我从作销售起,都相信所谓的经验就是对人的误导和愚化,这是我昨天在整理笔记本是看到的,这话记在2003年11月6日,成都天气是小雨的一篇日记上.原话如下:经验是对新人的愚化,是老销售担心自己地位不保给自己人为加上去的筹码,是公司为避免员工成为竞争对手而下的赌注.
这话,我今天看了,觉得有很多不妥,经验是很弥足珍贵的,他是一种你去创意营销的基础理论支柱,也是你立于竞争中去获得胜利不可或缺的武器.但是这句话也有对的一面.就是经验的误导,世界的五彩斑斓不是由于色彩怎么缤纷了,而是眼睛能多元的捕捉,就象黑白相机拍不了彩照一样.经验不应该是炒出来的美,而是用起来的很实在.
所以现在社会就出现怪圈,有经验好象一定能成功,没经验就得被蔑视.但事实呢?大家回头想想自己现在的客户群,关系称的上好的可能大半都是没经验时建立的人脉.我到现在看着自己的人脉网都觉得纳闷,为什么呢?我总结是朋友最怕的是急功近利(这是个人意见).而随着经验的积累我们去打动一个人往往都很巧妙,这巧妙其实就是急功而产出的权宜之计.既然是计策,那么客户就已经和你有一定程度上的对立了,相反,在没经验时,我们的做法就是混脸熟,是逐渐培养起来的.
有很多我们行业的事,我想说出来,但时间却不够,希望大家一起共同努力吧,一个行业的美妙不在于有了个优秀的人到了央视,而是这个行业的人个个都很精神,滋润.我们的行业我们共同努力.
