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未来医药营销之路的思考
作者：索罗斯
时间不算太长，缘起去年走上自主创业的开始，加上今年反商业贿赂，未来的医药营销之路，一直是我在思考的主题。
首先，医药营销的专业分类。
按销售通路划分：RX销售，OTC销售，终端销售，商业物流。
按产品注册划分：处方药，非处方药，医疗器械，保健（卫生）食品，特殊化妆品（？）。
按销售主体划分：厂家直销，代理制，大包，小包（？），商业调拨。
其次，是产品的传播媒介。
专业性学术报纸和期刊、会议，以及产品博览会。
电视，广播，以及非专业性报纸、期刊。
网络及数据库。
口碑传播。
招标。（权且称为政府媒介）
POP。
专业培训公司。
第三，就是在新的历史时期，对前两条探讨一下，就不难得出结论。
1：通路不会发生大的改变。至于第三终端的通路，除非有第三方物流的出现。
2：注册不会改变，只会越来越严格。
3：就目前稳定的国内政治局势，销售主体也不会有大的改观，但比例会出现调整，资金为王，将越来越明显，即得利益集团的合作将趋向于稳定。
4：代理制的风险将加大。消费市场的理性成熟，产品推广的难度、资金力度加大，迫使厂家希望寻求到更为合适的合作伙伴，因此，合同的变更、终止将更为频繁。相反，大包更为稳妥。
5：电视，广播，以及非专业性报纸、期刊在一系列法规的规范下将逐步走向成熟，因此，除非具备一定资金实力，作品牌宣传的会使用，而且，会因广告费用的降低，而加大投入。换言之，越有钱的越好赚。
6：专业性学术报纸和期刊、会议，以及产品博览会因其投入不大，品牌及专业的效果相对理想而备受青睐。
7：招标和专业培训将成为RX的主要推销手段。其原因为法律责任的隐性和转嫁，会称为理想之路。
8：OTC 的终端促销，拦截不是定理，会在任何时间随意出现。因此，终端促销员的素质和能力急待提高。
仅此思路，愿于大家探讨。
（本文转自山东联盟）
