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重庆的“合纵”
5月初，重庆业界暴出一条消息：当地30多家民营医药公司与科瑞制药连系组成了一个年营销收入达65亿元的医药巨擘——重庆恩康医药有限公司。据悉，2009年，重庆医药与桐君阁的营销收入分袂为100亿元和70亿元。而恩康高达65亿元的年营销收入则意味着，它已经成为重庆第三大医药商业企业。
此外值得注意的一点是，该公司的负责人暗示，恩康医药在重庆有4600家零售药店，此后，这4600家零售药店将从恩康统一进货，这将有利于药价的低落，让斲丧者享受到更低廉的药品价值。
不过有业内人士以为，这次多家重庆民营医药公司“抱团儿”的直接缘故起因却并非是为了低落这4600家药店的药品零售价值，而是“事出无奈”。有动静称，跟着新医改的推进，重庆市对参预“药品齐集配送”招标的医药商业企业，将在仓储面积、年业务额、物流行动措施等方面设定响应的门槛。为休止因为不达标而损失踪投标资格，今年1月，“万鑫”、“全兴”、“新力”等8家民营医药公司各出资110万元，另由科瑞制药出资120万元，创立了重庆恩康医药有限公司。
据相识，今朝重庆共有医药商业企业600余家，其中能达标的并不久不多。这意味着要是不“抱团儿取温顺”，大大都企业将无缘新医改“蛋糕”。是以，恩康医药的创立，以及之后更多民营医药商业企业的热情参股，主要也都是为了在新医改的历程中休止被边沿化。但无论怎样，这次重庆医药商业企业的“抱团儿取温顺”，切实其着实客不美观上形成了恩康医药和4600家药店终真个“合纵”——寄托每年重大的采购量，恩康医药可以向厂商要求更低的折扣，进而低落旗下4600家零售药店的采购本钱。
据先容，恩康医药的4600家加盟店多为民营连锁和单体药店，一家单体加盟店的负责人暗示，插手恩康后，店内几种品牌药由于采购价降落调低了零售价值。“这让我们在保证利润的条件下，晋升了价值竞争力。”他说。
资料表现，重庆今朝共有1.2万家零售药店，其中“桐君阁”和“僻静药房”占了总数的60％以上，别的的全数是民营药店。而民营药店中，又险些全数是中小型药店。这些民营药店在重庆药品零售行业的风雨更迭中，尤其显得飘摇无助。产品重要同质化、打点落伍、价值没有竞争力，每每是他们现实的写照。2010年以来，先是“时珍阁”、“双叶”、“麦克”和“全发”四大民营药店的全数退市；随后即有动静称，由雅柏（北京）投资参谋公司和美国专业团队合营打造的CAMORE医药连锁公司意图“招抚”重庆1000多家狼藉的民营小药店……
而与民营药店对比，重庆国资药店的力气却在一步步壮大。4月2日，重庆市食物药品禁锢局颁布公告，国药控股重庆分公司正举办注册公示，其进驻重庆的方法是重组当地第四大民营连锁药店昌野药业。
与大型连锁药店同台竞争，重庆的民营中小药店可谓“难有反抗之力”。“根柢没得争，实际采购价差着一大截呢。”一家民营药店的负责人说。他暗示，药厂给大型连锁药店的年关返点可以高达营销额的15%，寻常还会提供响应的促销用度，而这是民营中小药店绝对享受不到的。以是，在采购价值不异的条件下，二者的利润空间看似相差无几，可实际上却相差很多；换句话说，当大型连锁药店的药价比民营中小药店更低、更具竞争力时，却可以得到比民营药店更多的利润。
而对付重庆4600家民营药店的老板来说，这次与上游商业企业恩康医药的“合纵”，或者是晋升价值竞争力、保住饭碗的要领。“关键照样看有几何个品种的采购价值能降下来，降落的幅度是几何。这抉择着我们终极的价值竞争力。”上述民营药店负责人说。
各地的“连横”
零售药店与大型医药商业企业实现上下流的“合纵”，是为了低落采购本钱；同样，药店与药店的“连横”也是为了这一点。只是，“合纵”是为了与偕行竞争，“连横”则是药店经由过程与偕行相助与上游夺取定价话语权。
5月10日，陕西省1000余家药店结成“陕西药店联盟”，试图经由过程团购低落采购本钱。当日该联盟构造了200余家药店，现场订购了2000万元的常用药，并且享受到了10%的价值优惠。该联米鞴彭事长王时雨暗示，经由过程该联盟采购，可以保障有一成的价值优惠。
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副标题
要是说“合纵”的案例尚为数不久不多，那么，“连横”的影子则险些在全国都能找获得。几年前，湖北、甘肃、河南三个省级药店联盟就已经呈现了，而到了2009年下半年，江苏、山东两个省的药店联盟也延续宣告创立。
2004年，湖北省武汉市8家药店合营组建武汉天元医药代理公司，作为8家药店的连系采购机构，厥后成为湖北药店联盟的实体机构。克制2009年，该联盟成员增至29家，连锁营销终端围困湖北全省17个地市，拥稀有千家药品平价超市、卖场及药店，每年从天元公司购进药品的营销额达6000万元，货仓旅馆面积2020平方米，占湖北省药品零售终端60%以上的市场份额。
于2006折戟的甘肃药店联盟在2009年卷土重来，由甘肃排名前10位的连锁药店连系均匀出资1000万元创立股份制公司作为联盟实体，10家股东年药品零售额占甘肃全省药品零售额的60%以上，占兰州市药品零售额的80%以上。
江苏药店联盟则是2009年由11家药店合营倡议，注资1100万元创立江苏苏禾医药投资打点公司作为联盟实体机构。因为该联盟发展模式清晰，各项轨制对照完美，为业内诸多联盟争相效仿。
除省级药店联盟外，近几年间，其他各类联盟也纷纷登台：2004年11月，芝林大药房在上海倡议组建“绿色联盟”，后更名为“特格尔中国药店采购联盟”；2005年在深圳创立匹特欧药店打点有限公司……直至2009年12月23日，辽宁奇运生大药房、哈尔滨宝丰医药、福建鹭燕药业、江苏公共医药合营组建药店产品采购联盟——开元联盟。
往前追溯，2003年，广州采芝林、金康、海王星辰、二天国、万康、康之选六家连锁药店签订《连系采购意向书》，明晰共享采购信息，向供货商争夺最低进货价。这种“连系采购”应该算是较早的“连横”。
综不美观各类“连横”，无一例外，始终没有逃脱一个使命——倚赖整合起来的营销局限晋升话语权，低落采购本钱。“只管时下一些联盟起头夸大打点输出等附加代价，可是，经由过程低落采购价值得到必然的价值优势，生怕仍旧是今朝药店插手联盟的最主要缘故起因。”一位连锁药店的负责人说。
整合的博弈
无论“合纵”，照样“连横”，都是药品通顺行业内部的一种整合，一位业内人士说。此外，不难发明，“合纵”和“连横”的主体主若是民营企业，是民营企业“自救”的希罕方法，他说。
去年岁尾，商务部经受药品通顺行业后，提出未来我国将建成高效用、低本钱、切合国情的药品通顺供给保障系统。同时鼓舞激励大力大举发揭示代物流和连锁策划等前进先辈策划方法，鼓舞激励企业吞并重组。
国药整体在全国跑马圈地的力度很是大，自从4月12日上海医工院团体并入国药整体，成为其全资子企业后，国药整体已成为医药行业临危不惧的老迈。上海医药、南京医药等地区医药通顺龙头也早就起头了招兵买马；九州通等民营大鳄则寄托成本，完美自己独具特色的物流系统，步步为营，扩充市场。同样，在药品零售规模，从2009年至今，只管行业增添并纳闷，但药品零售行业的齐集度却较着加强。
面对大鳄们魄力磅礴的吞并重组，全国上万家中小医药通顺企业险些已经没有其他选择，要么好好包装，把自己卖个好价钱；要么“合纵连横”，做大自己以免被巨擘吞噬。“高唱着‘团结便是力气’的民营企业们，是否有清晰的发展思路和完美的轨制，来保证团结的平稳，将是未来博弈的关键。”一位业内人士评述述。
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要是说“合纵”的案例尚为数不久不多，那么，“连横”的影子则险些在全国都能找获得。几年前，湖北、甘肃、河南三个省级药店联盟就已经呈现了，而到了2009年下半年，江苏、山东两个省的药店联盟也延续宣告创立。
2004年，湖北省武汉市8家药店合营组建武汉天元医药代理公司，作为8家药店的连系采购机构，厥后成为湖北药店联盟的实体机构。克制2009年，该联盟成员增至29家，连锁营销终端围困湖北全省17个地市，拥稀有千家药品平价超市、卖场及药店，每年从天元公司购进药品的营销额达6000万元，货仓旅馆面积2020平方米，占湖北省药品零售终端60%以上的市场份额。
于2006折戟的甘肃药店联盟在2009年卷土重来，由甘肃排名前10位的连锁药店连系均匀出资1000万元创立股份制公司作为联盟实体，10家股东年药品零售额占甘肃全省药品零售额的60%以上，占兰州市药品零售额的80%以上。
江苏药店联盟则是2009年由11家药店合营倡议，注资1100万元创立江苏苏禾医药投资打点公司作为联盟实体机构。因为该联盟发展模式清晰，各项轨制对照完美，为业内诸多联盟争相效仿。
除省级药店联盟外，近几年间，其他各类联盟也纷纷登台：2004年11月，芝林大药房在上海倡议组建“绿色联盟”，后更名为“特格尔中国药店采购联盟”；2005年在深圳创立匹特欧药店打点有限公司……直至2009年12月23日，辽宁奇运生大药房、哈尔滨宝丰医药、福建鹭燕药业、江苏公共医药合营组建药店产品采购联盟——开元联盟。
往前追溯，2003年，广州采芝林、金康、海王星辰、二天国、万康、康之选六家连锁药店签订《连系采购意向书》，明晰共享采购信息，向供货商争夺最低进货价。这种“连系采购”应该算是较早的“连横”。
综不美观各类“连横”，无一例外，始终没有逃脱一个使命——倚赖整合起来的营销局限晋升话语权，低落采购本钱。“只管时下一些联盟起头夸大打点输出等附加代价，可是，经由过程低落采购价值得到必然的价值优势，生怕仍旧是今朝药店插手联盟的最主要缘故起因。”一位连锁药店的负责人说。
整合的博弈
无论“合纵”，照样“连横”，都是药品通顺行业内部的一种整合，一位业内人士说。此外，不难发明，“合纵”和“连横”的主体主若是民营企业，是民营企业“自救”的希罕方法，他说。
去年岁尾，商务部经受药品通顺行业后，提出未来我国将建成高效用、低本钱、切合国情的药品通顺供给保障系统。同时鼓舞激励大力大举发揭示代物流和连锁策划等前进先辈策划方法，鼓舞激励企业吞并重组。
国药整体在全国跑马圈地的力度很是大，自从4月12日上海医工院团体并入国药整体，成为其全资子企业后，国药整体已成为医药行业临危不惧的老迈。上海医药、南京医药等地区医药通顺龙头也早就起头了招兵买马；九州通等民营大鳄则寄托成本，完美自己独具特色的物流系统，步步为营，扩充市场。同样，在药品零售规模，从2009年至今，只管行业增添并纳闷，但药品零售行业的齐集度却较着加强。
面对大鳄们魄力磅礴的吞并重组，全国上万家中小医药通顺企业险些已经没有其他选择，要么好好包装，把自己卖个好价钱；要么“合纵连横”，做大自己以免被巨擘吞噬。“高唱着‘团结便是力气’的民营企业们，是否有清晰的发展思路和完美的轨制，来保证团结的平稳，将是未来博弈的关键。”一位业内人士评述述。
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