点头促销法

“点头促销法”便是操作与顾主举办雷同交换的机遇，经由过程热门热点等话题的一问一答，让顾主发自心地步一向点头暗示赞成，并由醋鞴胖成促销。

羽茜是某药店负责保健品营销的组长。一次偶然的机遇，介入了驻地社区老年人协会构造的大型聚会，席间老年人们提及有名“小品王”赵本山在上海拍摄电视剧时期俄然中风住进医院的工作，大发慨叹，都相互提示说此后可要注意身材。羽茜敏捷地意识到这是促销保健品的大好机遇，“秘笈”便是“点头促销法”，成果在场的白叟都围住羽茜主动询问有什么保健品能防备中风，糊口中应注意什么等等。

羽茜是这样与老年人们对话交换的——

“对老年茸鞴糯说，健康其实太紧张了。”

“是啊，太紧张了。”

“你感受补充微量元素重不紧张？”

“紧张。”

“我们天天经由过程饮食领受的微量元素不够多，是不是？”

“是。”

“要是能将天天必要的微量元素浓缩为一粒，好不好？”

“好。”

就这样，羽茜一向把握着“问”的主动权，在场的老年人们则一向点头暗示认同，营销自然是迎刃而解，而且还结交了一大群忠厚的老年顾主。

点评

“点头促销法”捉住了顾主的斲丧生理，辅之以必然的说话及雷同能力，大略易行。在实际应用中，应注意以下几点：

促销职员要有凶猛的自抉择信心。激动顾主，首先必需激动自己。在雷同初期，应全力成立真诚互信的相关，为让顾主发自心地步颔首认同打好基本。

注意与顾主的互动与雷同。不只顾主要点头，自己在问题目的时辰，也应注意配合点头，加强顾主的认同。

全历程应事先全心设计并拟定预案。不能劈脸盖脸地乱问，也不能无休无止地老问。事先开展一些查询拜访，相识顾主的根基情形更好。

应联络当前形势、热门变乱，从人们体谅眷注的热门话题入手，终极落脚在顾主自身，落其实促销的产品上。通凡人们最感乐趣的变乱有“具偶尔效性的庞大变乱”、“媒体收集热炒的变乱”、“合营了解的朋侪产生的事”、“名人产生的事”等。

既把握主动，又灵活烂漫，勿急于求成，更不要能人所难。应在一问一答的历程中，自然而然地把相干常识与信息转达给顾主，让顾主发自心地步接管。“随风潜天黑，润物细无声”是点头促销的最高田地。