特价药为何喝采不叫座

据报道，4月7日，烟台某药店贴出药品促销海报，推出1元、2元、5元3个特价药品区，其中有近40种药品可供顾主选择。

特价药品区一经推出，当即吸引不少顾主容身，然则，令店方失踪望的是，顾主虽对药店推出特价药品区的做法很感乐趣，也很赞赏，但实际采办的人却很少。

为什么特价药促销喝采不叫座呢？实是特价药品区难以餍足顾主的需求。一是品种少，特价药价值极低，店方一样寻常是亏蚀营销，这就抉择了特价药的品种不成能很多，药品差别于其他商品，不具有普及的使用性，品种少，对其有需求的顾主就少；二是贫窭品牌药，此刻钟情于品牌药的顾主占了相称比例，而品牌药大多价值相对较高，店方一样寻常不大也许将品牌药放入特价区。这样一来，顾主对特价药品区的乐趣就不成能恒久。

特价药少人问津，意味着药店纯挚设立特价药品区意义不大，如前几年有药店搞的“一元药”营销，虽曾颤抖暂且，但终是好景不常。着实，纯挚从价值上说，药店真正的优势不是“特价”，而是“平价”。一来“平价”的品种多，围困广，顾主很轻易带着但愿进店，满载所需药品而去，以是，“平价”对顾主更有持久的吸引力；二来“平价”能让顾主丰裕感应熏染到药店的气力，更能表现药店的策划之道，更有利于树药店的形象。

特价药促销下场不佳，也在提示泛博药店策划者，在根基药物轨制周全执行、医疗机构药品“零差价”营销后，药店在价值上动思维的余地已经不大，药店要扩大竞争优势，照样要在加强多方位服务上下时光。中国非处方药协会、中国医药质量打点协会、中国药学会等合营完成的2009年中国家庭药箱查询拜访成果表现，中国住民经由过程药店购药的比例虽到达了73.1%，但在药店内向药师咨询用药常识的顾主只有13.3%，有57.8%的顾主是到医院向医生咨询用药常识。这说明药店晋升药学服务水平的空间重大，而药店也只有经由过程晋升药学服务水平，才华吸引更多顾主，才华适应新医改带来的医药市场厘革。