品类调解 连锁药店节日销售模式待考

商超行业中惯用的节日销售手腕被零售药店小心采用。记者昨日走访发明,“五一”、母亲节将至,永安堂、北京医保全新大药房等首都各大药店已起头种种销售勾当,发掘节日商机。据相识,自实施药品零差率营销以来,北京零售药店纷纷扩大策划领域,更多地引入扮装品、保健品、小型医疗东西等非药商品,而商品品类的调解带来了销售模式的改变。

药店纷纷过节促销

昨日,记者在永安堂僻静里店看到,门口橱窗精明位置已经张贴出有关母亲节勾当内容的海报。据该店店长先容,母亲节即将到来,针对中年妇女特点,开展对燕窝、蛋白粉之类保健食物优惠让利的销售勾当,顾主如有必要,药店还提供礼品包装服务。北京医保全新大药房总经理李庆福也暗示,公司相干部门今朝正在研究谋划关于“五一”、母亲节的大型主题销售勾当方案,勾当不只围困悉数门店,而且商品品类将很是厚实,以餍足差别需求的斲丧者,并打算增进健康讲座场次。

品类调解发动销售模式改变

自实施药品零差率营销以来,零售药店纷纷扩大策划领域,更多地引入扮装品、保健品、小型医疗东西等非药品商品。据业内人士先容,今朝零售药店的非药品所占比例已经到达40%-50%,未来零售药店将慢慢转型为“大健康”观念领域内多业态并存的发展模式。是以,常见于百货市集的“主题销售”模式也在零售药店中崭露锋芒。李庆福坦言,药店最怕过节,以往节假日便是药店的淡季,然则陪伴着“大健康”观念的奉行,药店在泛泛周末开展销售勾当应声精采,譬喻举行的健康常识讲座获得社区住民同等好评,是以,在原有销售手腕基本上开展有针对性的节日主题销售勾当,以完美药店的销售模式。永安堂僻静里店负责人暗示,以往没有开展过针对母亲节、父亲节之类的节日促销勾当,可是跟着人们越来越关注健康,“送礼送健康”的理念深切民气,今年考试测验开展醋鞴培勾当,一方面借此晋升店内营销额,最主要的是经由过程活动打造药店品牌。

药店节日销售需过“传统”关

零售药店节日促销手腕获得一些斲丧者认可,以为正规药店能保证产品格量,药店里另有专业职员可以咨询,不只价值实惠,送给父老也较为安心。可是也有斲丧者提出异议,以为根据中国人的传统思惟,过年过节从药店买礼品送人不吉祥。同时,行业内针对药店节日促销也有差别观点。北京德威治大药房副总经理王志军暗示,虽然保健品、扮装品在药店内所占比例较高,可是因为人们的传统思惟,以往举行醋鞴培勾当生效甚微,是以今朝店内且则没有打算针对“五一”、母亲节开展大局限节日促销勾当,只是对进店顾主举办倾销,只有经由过程一直索求,探求其他得当企业自身特点与斲丧者口味的销售方法才是行之有效的要领。