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编者按：近段时间，网上一系列的口舌之争，让药店联盟再次被推到风口浪尖。联盟实情怎么了？记者发明，更多的地区联盟在实其着实干事，为突围新医改抨击袭击，他们已经起头新一轮的思虑。
百合谷：调解中进级
“地区联盟和全国联盟是可以融合的。”2009年5月，由金百合倡议并创立的百合谷在广州进行了初度峰会。
根据金百公道事长翁斯春的假想，经由过程百合谷这个全国性平台，以品种为纽带，各省级地区联盟（与金百合平行，“兄弟盟”相关）按分销手段集团出资，然后由百合谷采购中央实施优势品种的“连系贴牌、统一采购”，在“信息互通、经历共享”的原则下举办“地区分销、自力服务”，为各地区联盟的会员提供不变的、有掩护的高毛利品种。
假想当然夸姣。但百合谷创立将近一年，“兄弟盟”成员由当初的十余个变成了此刻的八九个。究其缘故起因，百合谷秘书长曹迁以为：“缺乏做联盟的复合型人才是关键。”
“下一步，百合谷将加强‘兄弟盟’之间的严密相助。”曹迁说，今年百合谷打算发展至12～15家成员单位，每个成员单位至少拥有2000家摆布的会员。
据曹迁流露，今朝金百合在加强与“兄弟盟”相助的同时，也在精耕细作、整合机关，“比来，我们就收购了一家只做采购的药店联盟。”
大蓉合：融进二级市场
地区联盟——四川大蓉合药店联盟创立已5个月，据四川大蓉合药店联盟秘书长朱鸿雁先容，今朝，大蓉合已有30个会员单位，合计直营门店在700家摆布；供给品种也从125个向两三百个迈进。“培训输出是我们办理联盟产品在门店上量的紧张服务手腕，其中店长培训是关键。”据朱鸿雁先容，自创立至今，他们根据每周两场的频率、已经分批对旗下门店的店上举办了专题培训，为保证培训后果，还会给以必然的嘉奖。
据悉，四川自3月1日起头试点根基药物轨制往后，小药店普遍芒刺在背，大蓉合瞄准了傍边的机遇加快扩张步骤，“到年尾，我们的方针是销量赶过6000万元，按今朝的发展，应弗成题目。”朱鸿雁暗示，联盟要渗入整个四川市场，最大的困难是怎样确保更多的加盟店插手进来并办理实行力题目，为此，他们一方面与广东金百合加强相助，另一方面积极在四川南充试点分盟模式——即由当地药店鹤鸣堂挑头创立直属大蓉合的“南充药店联盟”，把当地300多家加盟店策动进来，以办理进货节制困难，一旦试点乐成，他们将在更多二级市场推广分盟模式。
苏盟：聚焦两种业态
谈起创立不敷半年的江苏药店联盟，其秘书长李德宏显得抉择信心通盘：“我们此刻正以积极向上的、精采的态势发展着！”据李德宏先容，今朝，联盟的优势已经闪现出来，一是悉数的会员单位进步了信息的齐集程度；二是整合了上游企业的资本；三是在打点技能上，形成彼此雷同、交换机制。
在苏盟创立之初，李德宏就提出了四步走的发展不美观，今朝第一、二步已经完成。同时，在2009岁尾，苏禾医药投资打点公司也正式创立，这是整个联盟的实操体，扮演着联盟打点机遇谈服务者的角色，主要辅佐联盟举办资本和信息的整合，进步联盟的议价手段。
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副标题
据悉，1月23日，江苏省起头执行根基药物轨制，对醋鞴蓬德宏坦言，对药店有必然影响，但“比例不大，10%～15%摆布”，面对新医改及其配套法子的实施，李德宏以为联盟内药店的发展受到处所政策和策划模式的影响将解析为两类，一类是专业医保药店，以专业的药学服务为主；一类是大健康药店，以多元化发展为主。“但这并不会影响联盟这个平台，经由过程资本整合、商品调解等，联盟也会徐徐适应新医改的步骤。”
武汉天元：打造品牌普药采购平台
在地区联盟司空见惯的本日，业内最早的地区联盟——武汉天元医药代理公司（下称天元）显得颇为惬意。天元的董事之一、湖北隆泰医药有限公司董事长俞达讲述记者，天元“打造品牌普药的齐集采购平台”的目的依旧没变，而另一个主要功效是促进会员单位之间的经历交换。
“以OTC品牌药为主、做好服务是吸引会员单位的紧张法子。其中，服务包孕两个方面：一是不按期为各会员单位提供店长培训，二是作为各个会员单位之间的桥梁，把其聚积在一路交换门店运营、打点等方面的经历，取长补短，互通有无。”俞达如是说。
黑龙江药店联盟：改变业务模式
去年12月，黑龙江药店联盟在浙江药通联盟创议下创立，今朝加盟成员已达30余家。为了应对新医改的大环境，形成强有力的竞争优势，黑龙江药店联盟对每一区域加盟者的数量规定原则上不赶过2家。今朝联盟的触角已经渗入到该省的主要都市，统一采购、统一价值的优势已经丰裕彰显。
据黑龙江联盟相干负责人先容，面对新医改，他们已针对各加盟连锁中存在的题目举办了以店长为主的连锁基层职员培训，并偏重在进步药店的品牌意识、售后服务、药品铺排摆放等眇小方面举办引导，以进步团体竞争力。今朝，黑龙江的药店多半勾留在柜台业务模式，让更多会员单位实施开架业务营销将是联盟下一阶段要重点办理的题目。（本文采写 本报记者 刘虹 戴丹 盘美爱 肖娟 驻地记者 张春风）
〈〈〈记者不雅察看
联盟前行，还缺什么？
联盟比来又有点儿“闹心”了。先是网上一篇文章让业内对联盟的质疑声扑面而来，继而是好几篇揭漫笔章呈现，大曝某联盟打点层更替内幕，由此在网上激发了一场联盟口水战。
与此相对应的是，各地区联盟的孕育产生依然风生水起。4月初，记者获悉又一家地区联盟在西安宣告创立。
在新医改根基药物轨制已经起头奉行的现实前提下，大出产、大通顺成为发展趋势。在整个医药商业技俩的变革中，联盟的优势让力气弱小的零售药店身不由己地向它挨近，在夹缝中保留的中小企业尤其云云。无可否认，今朝“名头”众多的联盟各有千秋，他们在给会员单位提供特色商品时，服务链正在进一步延长到优化品类、打点输出、终端销售乃至药学服务各个枢纽，他们全力营造出特色和差异化。但与此同时，差别范例联盟的“短板”也日益突显。是以，我们才会看到联盟之间的价置魅战、品种战、会员战、模式战，乃至激发了“口水战”。
面对新医改激发的零售市场的变革，抱团取温顺是否是出路之一？要答复这个题目必要各位盟主先办理此外一个题目，那便是在不远的将来，盟主们以何种情势吸引药店投其门下，拿什么让已经抱团的会员真正获得暖和。
而在记者看来，今时今日的联盟对比一家药店可能是一家连锁公司来说，更必要有超前的洞察力和操作独霸行业发展趋势的实行力，才华带熟悉员单位突围于整个新医改。联盟观念从海外来的也好，联盟模式小心于其他行业也罢，题目在于，怎样把这些观念转化为市场竞争力，这样，联盟的操纵才有生命力。在今朝的中国药店圈，还找不到乐成的典型，各联盟正在全力打破。
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据悉，1月23日，江苏省起头执行根基药物轨制，对醋鞴蓬德宏坦言，对药店有必然影响，但“比例不大，10%～15%摆布”，面对新医改及其配套法子的实施，李德宏以为联盟内药店的发展受到处所政策和策划模式的影响将解析为两类，一类是专业医保药店，以专业的药学服务为主；一类是大健康药店，以多元化发展为主。“但这并不会影响联盟这个平台，经由过程资本整合、商品调解等，联盟也会徐徐适应新医改的步骤。”
武汉天元：打造品牌普药采购平台
在地区联盟司空见惯的本日，业内最早的地区联盟——武汉天元医药代理公司（下称天元）显得颇为惬意。天元的董事之一、湖北隆泰医药有限公司董事长俞达讲述记者，天元“打造品牌普药的齐集采购平台”的目的依旧没变，而另一个主要功效是促进会员单位之间的经历交换。
“以OTC品牌药为主、做好服务是吸引会员单位的紧张法子。其中，服务包孕两个方面：一是不按期为各会员单位提供店长培训，二是作为各个会员单位之间的桥梁，把其聚积在一路交换门店运营、打点等方面的经历，取长补短，互通有无。”俞达如是说。
黑龙江药店联盟：改变业务模式
去年12月，黑龙江药店联盟在浙江药通联盟创议下创立，今朝加盟成员已达30余家。为了应对新医改的大环境，形成强有力的竞争优势，黑龙江药店联盟对每一区域加盟者的数量规定原则上不赶过2家。今朝联盟的触角已经渗入到该省的主要都市，统一采购、统一价值的优势已经丰裕彰显。
据黑龙江联盟相干负责人先容，面对新医改，他们已针对各加盟连锁中存在的题目举办了以店长为主的连锁基层职员培训，并偏重在进步药店的品牌意识、售后服务、药品铺排摆放等眇小方面举办引导，以进步团体竞争力。今朝，黑龙江的药店多半勾留在柜台业务模式，让更多会员单位实施开架业务营销将是联盟下一阶段要重点办理的题目。（本文采写 本报记者 刘虹 戴丹 盘美爱 肖娟 驻地记者 张春风）
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联盟前行，还缺什么？
联盟比来又有点儿“闹心”了。先是网上一篇文章让业内对联盟的质疑声扑面而来，继而是好几篇揭漫笔章呈现，大曝某联盟打点层更替内幕，由此在网上激发了一场联盟口水战。
与此相对应的是，各地区联盟的孕育产生依然风生水起。4月初，记者获悉又一家地区联盟在西安宣告创立。
在新医改根基药物轨制已经起头奉行的现实前提下，大出产、大通顺成为发展趋势。在整个医药商业技俩的变革中，联盟的优势让力气弱小的零售药店身不由己地向它挨近，在夹缝中保留的中小企业尤其云云。无可否认，今朝“名头”众多的联盟各有千秋，他们在给会员单位提供特色商品时，服务链正在进一步延长到优化品类、打点输出、终端销售乃至药学服务各个枢纽，他们全力营造出特色和差异化。但与此同时，差别范例联盟的“短板”也日益突显。是以，我们才会看到联盟之间的价置魅战、品种战、会员战、模式战，乃至激发了“口水战”。
面对新医改激发的零售市场的变革，抱团取温顺是否是出路之一？要答复这个题目必要各位盟主先办理此外一个题目，那便是在不远的将来，盟主们以何种情势吸引药店投其门下，拿什么让已经抱团的会员真正获得暖和。
而在记者看来，今时今日的联盟对比一家药店可能是一家连锁公司来说，更必要有超前的洞察力和操作独霸行业发展趋势的实行力，才华带熟悉员单位突围于整个新医改。联盟观念从海外来的也好，联盟模式小心于其他行业也罢，题目在于，怎样把这些观念转化为市场竞争力，这样，联盟的操纵才有生命力。在今朝的中国药店圈，还找不到乐成的典型，各联盟正在全力打破。
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