销量第一，让我欢喜，让我痛

我的欢喜，我的痛

    我的喜：XX医院XX、XX销量进前五了，分别达到XX1800（高价药），XX4000（高价药），即使是XX因基药影响，重点医院全部被停，6000瓶的销量变为0的情况下，有XX院的XX，也可以弥补损失，完成目标。

    我的痛：因X院XX、XX的销量，排在医院抗菌素前三名，现X院暂停前三名的抗菌素的使用，XX排在第二，停止采购；XX排在第五，限量1900。XX没了，现XX\XX也没了，损失惨重，痛啊！

    现虽困难重重，但我们并没泄气，而是重振雄风，积极面对。此事件，给予我们沉痛的教训，认识到：

    1、医院上层关系的重要性。院长、药剂科真得很重要，不是挂在嘴上说的，要有实际行动的维护。

    2、自己给自己排名。给自己的药在医院先进行排名，及时掌握名次，找到安全位置，做好采购、库管或科教信息科的关系，每月排名。一旦到警戒线，就自我控制，宁愿少卖点，也不要被停变成0。当然，把警戒线拉高也是很重要的。

    3、不要以为外企就没事。虽然，我们是外企，是以学术推广为主并且临床都是合理用药，可一旦医院药品费用超标，他们停药是毫不客气的。

    4、多开发医院多进药。“鸡蛋”要分开放，否则是危险的。要立于不败之地，就必须提高每家医院的绝对销售。

    5、能把销售做停的代表很优秀，能把停的又做恢复的代表更优秀。