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我国农业大国的本质不会改变：作为拥有近9亿农村人口、比重占全国人口60%以上的中国，其农村市场是一个庞大的市场，储存着巨大能量。2010年是落实新医改政策的关键年，两会再次将经济发展的重点投向了基层和农村，也给医药营销带来了新的思维。根据政府工作报告，随着新农合制度的不断深化，农村市场发生了巨大的变化，其市场潜力不可估量。
农村市场大有所为
农村医药市场是充满着机遇、孕育着希望的市场，它将是未来3～5年药企财富的摇篮。农村市场广阔，在以往未成熟的坏境里，并没有形成具全国性影响的品牌，药企大有作为。以往农民在经济条件的制约下，单纯“口碑”式的观念，必将随着新农合制度的深化而改变。在如此有利于市场发展的形势下，药企止步于农村市场的顾虑也应打消。根据不同数据显示，农村市场已经不单是一块市场，而是未来国家经济发展的重点。农村医药市场这片“蓝海”必将掀起新一轮医药竞争高潮，左右未来医药市场的排位。
国家政策强力推动农村市场发展。新农合制度也正深入农村，据国家相关部委预计，2010年新农合制度将覆盖全国。国家卫生部农村卫生管理司副司长聂春雷在卫生部例行新闻发布会上称，2009年第一季度全国农村参合人数已达8.3亿。新农合制度从2007年每位农民补贴10元，自己拿10元的萌芽状态，发展到今天国家补120，个人拿30，合计150元的标准，这个增长速度是极其惊人的。
国家最新统计数据显示：2009年，农村居民人均年收入已突破5000元。农民购买能力增强，就医用药的能力也在不断提高。目前，不难看出我国农村经济正高速发展，农民生活质量逐步提高，卫生保健意识逐步加强，农村将不再是消费市场的鸡肋。随着国家不断加强对三农问题的改革、加大对农村经济发展的政策支持力度，农村发展正面临历史最好的机遇期，经济增长速度突飞猛进。
由于农村市场的特殊性和客观存在的问题，市场相对混乱，尚存空白市场。因地广人稀，之前农民购买力弱的客观事实，致使很少药企肯花财力、物力、人力来发展这片市场。市场空白率高，市场竞争力相对低。
劣质药、低疗效药，甚至假药，充斥这个市场。一些地方性小作坊、土办法的制药厂子、低能低效的小企业虽占据了这个市场，但不具竞争性。而一些战略眼光超前、在农村市场先行的企业，由于农村固有的市场特性，并没有完全占据或垄断市场。后来者仍有与之竞争的空间。
中国地域性贫富差距明显。由于西部发展缓慢，农村发展统计数据受到了很大的影响。在两广、福建、长江中下游省份，乃至山东、山西、中原一些省份，农村人均年收入已经高于全国农村平均收入50%以上，甚至更多。随着收入的增加，农民对健康的关注、对医疗消费支出的比重相对变大，在一些省，农村医药支出，已经有追赶城市的趋势。
农村市场战略部署
其一，摸清市场，选好产品是基础。针对农村消费者的常见病、多发病的产品为切入点，适合为先，效果致胜，以切实、可感知的产品效果作为劈开农村市场的利器是医药企业的最佳选择。在农村市场，消费者更容易接受简单易懂的治疗机理、更注重性价比等共性消费特征，因此，要进一步关注区域性的药品消费习惯，并以此为前提，完善产品包装等形象设计及利益点提炼、价格设置等，以期产生更好的效果。营销推广是农村市场落地生根的实现手段，也是彻底打开农村市场的最重要的营销阶段，其重点是以多样化、能够满足目标消费者各层面需求的推广方式达成与目标消费者充分沟通的效果。
其二，连打阵地战
农村市场的广阔性、地域特点决定了医药企业要在此落地生根，就必须先打透一点，然后连点成面。农村市场的开拓不是游击战，而是阵地战。这就要求企业（尤其是中小医药企业）要改变打一枪换一个地方的习惯，扎实、具体地进行市场选择。
其三，口碑传播
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市场的变化往往是品牌塑造的最佳时机，而农村市场无疑正处在这个快速变化的阶段。一方面，消费者购买决策受广告影响较大；另一方面，消费者素质的提高和长期的市场化作用使之正逐渐向品牌消费过度。在这样的背景下，企业如能充分利用传播成本相对较低、容易形成口碑传播的宣传方式，在产品定位的某一细分市场进行品牌建设，必然能形成先入为主的优势效果，提高消费忠诚度。
其四，高效管理
医药企业能否占据竞争主动权和农村市场征战成败的关键就是，企业应该以合理的激励机制和管理手段为基础，赋予市场一线人员一定的决策权利，建设一支高效的市场队伍，从而减低由于中间环节过多对市场反应迟钝的可能性，保证人员的稳定性和执行的连贯性，逐渐建立适合农村市场的管理体系，把农村市场做实做透。
大量成功案例证明：“村乡县基层医生会议营销模式”将成为医药企业在农村市场发展必不可少的平台。这个平台将医药销售的农村执行环节由繁化简，推动市场高速发展，便捷、直接、高效、目的性强、覆盖广的特征决定了它必将在农村医药销售环节发挥举足轻重的作用。
要抓住关键环节。在梳理好经销商、铺好农村医药网络、选好适合农村市场的药物、了解农村病患特性、农民就医特点之后，企业必须抓住农村医疗机构、农村基层工作者，这个重中之重的销售环节。患者、医药（药企）、医生，三者之间的关联本质是不会改变的。如何对农村医生、院长形成长期服务、支持关系，有效占有市场份额，也同样是第三终端所要面对的营销关键。
药企都看到了农村市场的潜力，都在寻找着适合的营销手段。大部分企业已经从第一、二终端竞争中转移了战略重点，聚焦在农村市场这片沃土上。农村市场在新医改的带动下，不断求实创新，是企业寻求新商机的优越沃土。
