做器械的个人看法

对于刚入行的人向做医疗器械，我个人觉得不适合单干，最好能找一家医疗器械公司，从最基本的跑其，大公司起点高会学到很多东西，是不错的选择，但是小公司，虽然小但是同样能让你学会很多大局关的东西，总之现在公司干起是入行最好的办法。.

当然做产品打市场，最重要的是做人，如果人没有做好，单从一些雕虫小技，自以为是，将能要吃大苦头的，这一点在我从事医疗器械销售八年里见到很多的。很多人因为有了钱变的一无所有，还有些人因为自己的利益损人利己，结果害人害己，没有哪么大的胸怀就不看着别人做哪么大的生意。

做器械入行很重要，不同科室的器械，销售方式也不尽相同，所以不管你是有钱一族，还是无钱一族，引进新产品后一定学会低姿态入行，逐步深入，产量的器械未必要使产品上量循序渐进，千万切忌一蹴而就。做高价值单一单的器械一定要有相对丰富的社会阅历，学会跟医院高层交到，既要大气又药小气。

其实很多时候做市场就跟女人做针线活一样，细微决定成败。